“空调龙头”易主！比格力销量多出800万台，董明珠输在哪了？炎热的夏天

炎热的夏天，人们能想到的最美的不是吹空调吃西瓜吗？现在空调市场逐年上升。相关数据调查显示， 2022年第一季度国内空调行业增长幅度为13.8% ，从监测主流品牌来看，在欧美和日韩三大阵营中的份额逐渐下降，国产品牌市场份额略有上升。
目前市场上空调型号和品牌很多，格力、海尔和美是很多人的首选。当时，格力以“制造好空调”的口号，深入渗透格力空调，销售额大幅增长，连续18年位居国内市场第一。但从目前的相关数据来看，格力空调之王的位置已经岌岌可危。美的再次稳坐空调之王，年营收达到3400亿，销售额达800多万辆。很多人特别怀疑格力输在哪里。

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据格瑞电子2021年度报告，格力年收入达1878.69亿元，净利润230.64亿元。相反，全年收入3434亿元，净利润286亿元。从全年收入来看，美的努力就能达到格力的两倍，这些数据也证明美团取得了巨大的成功。
这不是第一次超越，二二年美的在空调销售上也实现了对格力的反超，首次占据空调行业的领先地位。在当今时代，变幻莫测，冠军容易获胜也是常有的事。对于格力来说，不要沉溺于过去的成就，不要过度叹息，而要牢牢找出失败的原因，实现更大的突破。

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首先便是疫情下销售渠道的问题
2017年至2019年，美与格力之间的销售业绩非常接近，格力明显更胜一筹。如果没有疫情，格力网上销售依然实力强劲，美的可能在二二年依然输给格力。然而，疫情爆发后，无数企业从线上转型为线下销售模式，此时格力在布局上要优美得多。
格力在销售上非常依赖线上渠道，但线下渠道由于出发时间晚，与美的差距明显，美的在2014年成立电子商务公司，发展至今，连续8年位居线上所有类型家电之首。

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相反，由于中间的销售渠道繁杂复杂，销售结构过于庞大，成本大幅增加，企业陷入难以转型的困境，美与消费者之间中间环节相对较少，美的业务调整非常方便，在价格上也带来了更多的优质选择。
其次便是海外市场的布局方面
【“空调龙头”易主！比格力销量多出800万台，董明珠输在哪了？】海关总署数据显示，二二一年国内家电产品出口额同比增长14.1% ，达到6382亿元，可见我国家电在海外市场的受欢迎程度非常高。当很多人误以为美的空调只能在国内销售时，二一七年美的在越南建厂，后来又在很多国家建厂。

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经过几十年的发展，美的各种产品也远销世界200多个国家和地区，拥有18个海外生产基地， 24个销售运营机构。美可以说是真正的全球化企业。去年，美的积极发展跨境电商，与多家机构进行战略合作，通过预付运费等模式进一步提高物流管控能力。
美的海外市场也为美的贡献了1376.54亿的收入，比达到了40.34% 。另一方面，也许是因为格力董明珠精力有限，没有开拓海外市场，大部分市场在国内，但现在的格力也开拓了很多海外市场。

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第3点便是多元化的发展成果
对格力来说，专注是其成功的秘籍，但专注也影响了格力的发展。由于重视空调市场，击败了许多竞争对手，成为行业第一。目前空调市场越来越饱和，很多品牌也加入了这个战局，竞争非常激烈，专注空调的格力发展道路非常缓慢。