一年入账5亿，香港“电商一哥”赴港IPO 来源：直通IPO（ID:zhitongIPO）作

来源：直通IPO（ID:zhitongIPO）作者：林京
5月25日，主打网购电器及电子产品的香港电商友和集团有限公司在香港交易所披露聆讯后的招股书，并将于5月26日至5月31日招股，预计6月10日上市。
友和集团成立于2013年，通过线上线下相融合的业务模式向消费者提供商品。其所售卖产品可划分为以下五个类别：电子产品、美容及护理电子产品、家庭电器、电脑及电脑周边产品及生活时尚产品。
据弗若斯特沙利文确认，友和集团是香港企业对消费者(B2C)电子商务行业的领先市场参与者之一，拥有逾23000项SKU(以电子产品及家庭电器为主) ，于最后可行日期已建立注册会员超过807000名的客户群。
根据弗若斯特沙利文报告，于20/21财年，按网站流量计，友和集团于香港以电子产品及家庭电器为主的电子商务平台中位列榜首，并在香港所有电子商务平台中录得最高电子产品及家庭电器线上零售，市场占有率约为5.6% 。
按20/21财年的网站流量及整体零售业网上销售计，友和集团亦于香港所有电子商务平台中分别排名第二及第三(市场占有率约为1.8%) 。
友和集团还是首批获创香港政府成立的科创投基金计划投资的公司之一(科创投基金的股份后被BeyondVenturesVehicle收购) 。
香港“电商一哥”
友和集团由胡发枝和徐嘉颖夫妇于2013年成立。招股文件显示，两人合计持股约70.1% 。
胡发枝毕业于香港科技大学工商管理学士学位，主修经济学及副修人文学及中国研究。他在电子产品及家庭电器行业拥有逾13年经验， 2008年至2013年在香港通过线下渠道从事电子产品贸易及分销业务，其中， 2011年至2013年从事电子产品贸易业务。
徐嘉颖毕业于香港大学经济金融学学士学位，在香港电子商务行业拥有逾八年经验。
时间回到2013年，彼时香港电商发展速度稍慢，尚未盛行网购，用户购买大型电器、电子产品等都需要亲临实体店，行业内最新产品也无法及时进入香港市场。
为改善香港消费者购物体验，胡发枝夫妇投入100万元成立香港第一家O2O电子产品及电器网购平台「友和YOHO」。
友和集团是香港早期的网购先行者，无论是科技应用还是服务都进行了多项创新。在物流方面，用户可以选择配送上门服务、自取点或者旗舰店自取。
2019年，随着新的跨境电商法推出，国内消费者也可以在友和购买世界各地新潮有趣的电子和美容产品。 6年间，根据Alexa权威网站统计，友和集团网店流量已经比丰泽、百老汇、苏宁等这类大型连锁集团还高。
除胡发枝夫妇持股70.1%之外，海阔天空创投、国际家具零售旗下的日本城、WelightInnovationL.P.(腾讯集团执行副总裁吴宵光为创始合伙人) ，及爱点击集团主席薛永康为首次公开发售前投资者，分別持股8%、2.8%、2.5%及1.7% 。

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来源：友和集团招股书
友和集团采用线上线下融合(OMO)模式的零售业务，包括以下B2C模式下的零售销售渠道：通过友和电子商务平台进行网上B2C销售；通过奖赏计划平台及第三方线上平台向终端客户进行网上B2B2C销售；以及在两间零售店(即观塘店及长沙湾旗舰店)进行线下B2C销售。
营收复合年增长率为96.5% ，家庭电器产品是主力
根据招股书，友和集团的业务可分为两类：B2C模式的友和OMO业务、B2B模式的线下批量销售业务。
18/19财年、19/20财年、20/21财年和21/22首八个月，友和集团的总收入分别约为1.35亿港元、2.60亿港元、5.23亿港元和4.96亿港元，复合年增长率为96.5% 。