快手视频|Long China 50 分析｜快手做回快手，但现在并不是“赚钱”好时机( 三 ) 电子商务|营收|抖音

2021年年底，快手增加了“大搞产业带”的新战略，但仅仅不到半年他们就在5月的电商战略大会上，将“大搞产业带”改成了“大搞快品牌” 。对此，快手电商负责人笑古给出的答案是：“快品牌是产业带的升级，强调内容+货，而不只像产业带一样固化到便宜的货。 ”
笑古曾对36氪表示：“淘宝天猫的客单价是120-150块，京东是200块，抖音是90块，而快手在50-60块，这代表了一个品牌价格带的出现，我认为这是快品牌的机会。 ”
快品牌满足的是下沉市场用户对于品牌升级的需求，快手把大搞品牌和大搞快品牌放在同等重要的战略位置，可以被视为快手在两个不同方向上的探索。一条是KA品牌将快手作为营销阵地寻找“新流量” ，这条赛道上快手不可避免的与淘宝、京东、抖音甚至小红书等平台进行“品牌”竞争。
扶持快手生态内的新品牌不断壮大是快手基于自身用户和社区氛围向外探索的另外一条路。 3亿日活的快手拥有广泛的下沉市场用户和相对独特的社区氛围，快品牌之所以成立，也是建立在快手用户对主播的信任、高复购与私域流量上。
扶持白牌升级可以视为快手在电商直播上进行具有自身特色的尝试，这比此前的信任电商或者市井电商更聚焦也更明确快手电商到底在做什么，程一笑认为长期来看， “快品牌”商家将成快手上主要的GMV贡献群体。
但这种尝试能否成功，此前并无先例。对于非常依赖直播间，刚刚从白牌升级，且面向下沉市场用户的商家而言，是否有品牌溢价支持其在快手上长久的运营，以及有充足预算为快手带来内循环广告，这一点同样要等待疫情过后大众消费意愿后才得到验证。
【快手视频|Long China 50 分析｜快手做回快手，但现在并不是“赚钱”好时机】错过了商业增长的最佳时期，当下无论是广告还是电商，快手的“特色主义”道路都并不好走。