快手视频|Long China 50 分析｜快手做回快手，但现在并不是“赚钱”好时机( 二 ) 电子商务|营收|抖音

作为国内最大的内容社区，快手在探索一条平衡内容与用户、生态与商业化的这条路上已经走了非常多弯路，此前的K3战役、夏季奥运会的运营效果在快手内外都备受质疑。据快手内部人士透露，有过春节和双奥等大型项目的运营经验后，今年快手在内容采买方面变得更加审慎，也更加注重性价比。
“在逐步控费用率的基础上，实现中长期4亿DAU的目标。 ”在这个方针的指导下，快手的路径相对清晰了不少。

广告与电商的入场时机
但相较于用户层面的增速与目标聚焦，快手的营收问题仍旧比较棘手。当下快手的营收占比中，线上营销服务、直播和其他服务（含电商）对收入的贡献占比分别为53.9%、37.2%和8.9% 。
其中直播业务收入无论是从总体规模还是增速上都表现出了下跌趋势，总规模从2020年的332亿元减少6.7%至2021年的310亿元，本季度与去年第四季度相比收入从88亿下降为78亿十分明显。
依靠直播收入起家的快手，随着国家对于直播打赏的管制以及娱乐直播生态本身的下滑，只能变现的希望更多的寄托在电商与广告之上。
但后两者受疫情影响极为严重，程一笑在财报会上就表示电商现阶段的瓶颈是物流和仓储端，受疫情影响比较严重的地区是电商行业和快手的主阵地。比如江浙沪地区，是很多服饰鞋包厂商和产业带聚集地；而东北华北地区，也是快手核心用户的阵地。
广告层面，内循环电商广告因为物流、仓储及生产等疫情管控限制，电商商家开播、销售和履约环节受到了直接影响，而外循环广告主受宏观外部环境影响更大，价格不断下降。
2022年原本是快手实现盈亏平衡，以及商业营收快速增长的阶段，但遇到大环境的不景气以及同类竞争对手的“内卷” ，尽管快手的增长水平仍旧高于市场平均水平，但距离其1.74万亿港元市值的高光时刻以及过往人们对其的高期待，快手的营收之路仍就显得磕磕绊绊。
2018—2021年，其营收增速分别为143.4%、92.7%、50.2%和37.9% ，高速增长的时代显然已经结束，快手不得不在已经红海化的广告与电商市场中找到自己的位置。
根据中商产业网数据， 2018年到2022年，短视频广告市场增速达到108% ，远超同期互联网广告大盘增速（23.4%）。 2021年，广告市场规模达到一万亿，其中短视频广告份额突破16% ，据《深网》此前报道，抖音2021年广告收入约1500亿元。
与抖音相比，快手入场时间晚、广告加载率低且用户偏向下沉市场，这些都成为其争夺更多广告份额的阻碍。但也因此，多家券商机构对于其在完成基础设施与社区生态建设后，提高广告加载率与优化投放效果抱有期待。
事实上，快手也始终向品牌广告主强调其获取下沉市场用户的能力，与品牌在快手建立私域的可能性。今年第一个季度，快手广告主数量同比增长超60% ，广告主留存率也在进一步优化。这些与快手不断完善投放工具和优化投放素材等基础设施建设有很大关系。但目前各行各业的广告主都紧锁了预算，广告市场整体都不太景气，快手在这种环境下与其他平台的竞争，需要拿出更多有价值的底牌或者案例。
电商方面，今年5月，快手电商战略大会上，快手电商提出将在2022年用超过230亿的流量扶持500个以上的快品牌标杆，让一亿老铁买到搞体验价格比的好物。快品牌是指品牌处于初创阶段（品牌创立时间不少于5年）、月GMV大于200万、粉丝复购意愿高、以快手为核心经营渠道的快手生态内的新品牌。