私域流量的前世今生：从寄信、短信到微信，核心就是数据库最近两年

最近两年，私域流量这个词大火，我之前还专门写过相关介绍文章。我认为，私域流量的核心就是精准营销，或者称之为数据库营销。尤其在经济走势放缓的当下，私域流量对于企事业单位，显得愈发重要。
私域流量看似新瓶，实际上装的是老酒。方法还是那个方法，只是换了一种载体。二十多年前的目录营销、邮件营销，到后来大家熟悉的短信营销、电话营销、微信营销，哪个不是在私人领域展开？！

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今天，我们就聊一聊私域流量的演进史。
私域流量，就是个人可以掌控的流量，或者说是客户资源。这些资源，随着通讯技术与网络设备的普及发展，从纸张到了电脑，从光盘到了手机。别看一个个平淡枯燥的数字，它的背后，可是有着强烈精准需求的活生生的人。掌握了这些人，也就可以影响他们的消费、生活乃至思想。按照时间的发展顺序，我把私域流量的演进史分成了五个阶段。
目录营销
年代：1996-2008
说明：从麦考林公司的成立为起点，到贝塔斯曼书友会退出中国市场为终点。
只要拥有一个人的通信地址，就拥有了成交的可能性。
中国历史上最悠久的通联方式是什么？那一定是书信。从秦朝，就有了驿道，骑马送信已成为常态，只是文字的载体不是纸，而是竹简。数千年来，飞鸿传书已经从庙堂走到民间，成为大众信息交流的主要方式。
进入1996年，一家名叫麦考林的邮购公司在上海成立，它是中国第一家获得政府批准的从事邮购业务的三资企业，公司业务覆盖全国。它们采用当时比较流行的目录营销方式，给目标客户寄送精美的产品手册，上面有服装、电器、家居用品等。红杉资本的沈南鹏曾任麦考林董事长。
再说一本杂志，很多人可能有印象，当时叫《读者文摘》，后来改名为《读者》。这本杂志中，给我印象深刻的是贝塔斯曼书友会的广告。一般在中页或是封三，全彩铜版纸，列出书的目录和价格，汇款就可以邮寄。贝塔斯曼书友会是德国贝塔斯曼集团于1997在上海建立的中国第一个合资书友会， 2001年会员达到150万， 2003年营收达到1.5亿元，成为我国最大的图书俱乐部。 2008年贝塔斯曼书友会宣布退出中国市场。

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图片源自AI财经社
无论麦考林还是贝塔斯曼，他们的核心竞争力就是精准的用户通信地址。那个年代，家庭座机还都是奢侈品，唯有写信、邮寄和汇款，是商家和客户最方便的沟通方式。
目录营销的成本显而易见，它需要在媒体上打广告，通过优惠圈定精准受众，然后印刷并邮寄产品目录，从而产生交易行为。
邮件营销
年代：1998-2009
说明：从四大门户网站成立为起点，到手机全面单向收费为终点。
随着互联网的兴起，各种免费邮箱纷至沓来，四大门户网站以及形形色色的地方信息港，都建立了自己的邮箱系统。那个时候，发送电子邮件，不光成为寄信之外的主力通联方式，更成为一种时尚潮流。在人们的名片上，必印的几个信息就包括通信地址、座机、BP机和邮箱。试问，现在还有几个人刻意要留邮箱？甚至还有几个人有纸质的名片？前两天一位老友翻出了二十多年前保存的我的名片，免不了一番感慨。