|林正刚：创业就像逆水行舟，不进则退

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很多同学都在用commit call这个机制，到目前为止，大家只能说是停留在“形”这个阶段，离开“神”这个阶段还是有差距，今天就谈谈怎样将这个commit的“精神”也给培养起来。
一切问题都是CEO的问题，所以今天看见commit call没有“神” ，那一定要从CEO身上找问题。这些问题都是从行为上体现出来，其实这些行为一直在我面前，但我先让大家培养起commit call 这个动作，就是不标准也先练起来再说。

现在是时候要将commit精神给抓起来，否则commit call效果还是不能发挥出来。
低效行为后面是低效思维，很多时候我们希望通过“行为”上的要求来改变一些低效思维，如果行为不到位，那一定是思维上还有不少低效的没有考虑到。
一个很普遍的低效思维就是对“数字”不够敏感，也不习惯用“数字”说话，这个是目前我看见一个最低效的思维习惯。
Commit call就是打造一个以数字说话的环境，但CEO如果对数字不敏感，那所有人只是在“填数字” ，做功课，如果在“以数字说话”这个行为不继续提升，很快这个commit call 的流程就流于形式化了。

周六的commit call就是一次很好的示范，有些CEO还没有动手自己填数字，所以看出来对数字完全没有感觉，就更不要说将commit精神给建立起来了。
今天我就提出一个“以数字说话”的行为标准让大家参考，以后我们也用这种标准来问问题。
不管你是基层销售或是CEO ，你必须对commit call每个数目字记得很清楚，没有“大概” ，大概你就不认真，不及格。每个数字与预测/目标偏离有多少，最重要是什么原因，你准备怎样去改善。上周学员Q1的差距一带而过，在实战场面，你不解释清楚你是走不下去的。
学员其实已经进步了不少，但离开“有效运营”还有差距，不能太早就放过自己。创业就像“逆水行舟，不进则退” ，大家一起加油吧。
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