拼多多|互联网人穿越周期的“新框架”( 六 )

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拼多多2021 Q3投入344亿营销费用带来了2600万的新买家，即使把1/3的营销费用全部视作拉新成本，平均获客成本也仅为128元，但目前单个买家为拼多多可以带来93.1元/年的广告+佣金收入，说明ROI是OK的。在Q3的财报电话会上，拼多多CEO陈磊也提到：

拼多多对营销方面的投放，我们对 ROI 一直有很高的标准，也一直没有改变过。但是，随着我们用户数量的增加和用户需求的进一步多样化，我们一直以来也在不断地进行微调，投放 ROI 模型，但这么做的核心是我们希望能让用户的多样化需求得到满足。

四、穿越周期，痛苦难免

当移动互联网的潮水退去后，财务自由的呐喊声少了许多。蚂蚁金服曾经在争议中从阿里剥离出来，也在争议中倒在IPO的门口，更多的创业者在风雨中折返。

现实不尽人意，失落难以避免。

极昼工作室撰写的《在郑州，每个断供者都有一个心酸故事》一文中，入行8年的地产中介“大楚”谈到了郑州楼市的萧条：

整整一个月，主城区面积七八成大的郑州航空港区域，全平台仅仅卖出了个位数的房子——暴雨过后的下半年，就连他这位3000多个房产经纪人里的销冠，也不得不第一次用信用卡应付日常开支。“房子真的卖不动了。”大楚说，年轻的新同事甚至只能靠朋友送的饺子生活，他也开始自己做饭，接济他们——《在郑州，每个断供者都有一个心酸故事》

在互联网行业，普遍的内卷与不确定性，加剧了从业者的疲惫感。疲惫甚至会淹没生活的感觉，在腾讯与冈本联合发布的《青年健康白皮书》中提到：“40.7%的青年男女甚至没有性生活”。

没想到，三孩政策要落地，在转化漏斗的第一层就卡掉了四成多的人，更令人不安的是，“人口负增长”的拐点提前到来，2021年，中国人口仅净增加48万。

曾经的中关村创业大街，躁动情绪如梦初醒。IPO不是巨头的尽头，曾经他们依靠增长魔术踏上光荣之路，白马踏荆棘，现在又要去往新的战场搏杀。

遗憾的是，英雄迟暮早早到来，马老师、张一鸣、黄铮、王慧文纷纷离场，大厂的格子衫男女们，还在疯狂寻找“下一个风口”，很显然，这些目睹过暴涨的人，难以平静地接受平庸的生活。

中国奋斗者的故事，仍在继续。

参考文章：
《肖星的财务思维》，肖星
《国际关系分析（第2版）》，阎学通

本文来自微信公众号：一只特立独行的Eric（ID：EricDai1992），作者：一只特立独行的Eric
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