临沂|快手电商的「双城记」( 四 )

在杭州，巨大规模的流量每日都在平台上不间断地吞吐，无数赌徒仍然在不计成本地夜夜下注。平台、主播、商家、服务商、基地，每个角色都在利益中撕扯，只有最精明的人才能生存下来。在这里，电商人吃过的堑，比在别处走过的路还要多。环境越是残酷，人就越强壮，杭州因此愈发成为卧虎藏龙之地。
应当说，不仅是杭州的过往积蓄了如今电商之都的光芒，更是杭州的现在，成就了现在的杭州。他们已打过了电商行业起步时最初的战役，也经历了直播电商巅峰时那些美好如荒诞梦境一般的泡沫，如今仍在打着属于他们的仗。
三、「神奇」与「神秘」夸张地说，杭州仿佛是直播电商界的耶路撒冷。临沂的崛起则像个意外。
在几大直播平台中间，快手的气质无疑是特殊的，而临沂代表了快手社区里最为本质的某些东西：市井、烟火、平凡，以及「去中心化」。正是这些特征，使临沂得以在杭州之外，生长成独特的样貌。
即便是野生野长的临沂，也能够感受到「直播圣地」的召唤。对于这座后起之秀的城市来说，杭州的一切显得如此神奇。
在临沂，一位基地总裁曾不无艳羡地对我谈到：「临沂的推流团队能力不强，早期都是拼返点内卷，杭州的团队才是真能卖货。」如今，这个基地的主力操盘手就来自杭州，做了基地的副总裁，手上带着一支30人的选品团队。
2020年，快手电商提出「品质好货」概念。杭州扎实的供应链基础，和直播电商发展至今累积的大小品牌资源，让临沂的主播们找到了升级的方向。六月初夏，他们走出临沂，到「户盈罗绮」的钱塘胜地来，这里有最新最好的夏装款式，和高级时尚的大牌奢品。
陶子正是其中之一。「2020年我是最早走出去的（临沂主播），到杭州播了几次品牌专场，有Adidas、御泥坊和太子龙。」她说。「以前我直播间的客单价从没那么高。我想提升客户的体验，让大家知道在我这也能买到品牌的东西。」言语中流露出一丝倔强和自豪。
杭州也许承载了他们的梦想和野心。另一位本地主播徐小米则更加坦率地展示出了这股冲劲儿——「我一直记得老板跟我说的一句话，他说你应该去对标薇娅和李佳琦。」曾经，徐小米常常看薇娅直播，觉得她「和这边的主播都不太一样」。
在薇娅被罚以前，很多临沂主播都视其为偶像。滨江那幢十层高的巨大谦寻写字楼，那些齐整干净的车道与草坪，那些闪着太阳光的大厦玻璃外墙，仿佛迪士尼的魔法城堡。在那里，人们可以点石成金、化腐朽为神奇。
但杭州同时又是神秘和复杂的——一个灯光不灭的都市，有人粉墨登场，也有人黯然谢幕。一些人怀揣着雄心壮志来到这里，希冀一展拳脚，却在走上赌桌的第一秒，惊觉自己的所有筹码都已被窃光。
「每天都有外面各个城市的老板，带着刚融来的热乎钱到杭州开分公司。招一堆人在那，刚做出一点成绩，过两天就被人挖走。然后他们再挖回来。这么折腾了半年，发现没效果，最后又搬回去。这种事情在杭州是天天发生。」张帅评论说。
末了，他又慢悠悠地抛出了一个金句：「今年的杭州，是跳槽者的天堂。」
每个临沂主播几乎都知道，杭州的用工氛围可称浮躁。光鲜的面具之下，是人是鬼，是大佬还是喽啰，只有揭开才会知道。尽管杭州人才济济，但在临沂，大多数人不愿去冒这个险。
「杭州人才环境不太健康。我们在那边也招过团队，调研发现他们人均一年要换4份以上工作，稳定性是很差的。」一位临沂直播从业者告诉我。
如果说，如何从杭州挖人对于临沂直播界来说是一门神秘的学问，陶子家则是打破这种神秘的第一人。James找到了徐建杰——后来，此人成为了同行眼中的「山东第一高手」。