电商|为实现电商业务闭环，快手与淘宝、京东“断舍离”

如今，互联网内容平台的多元化发展俨然已经成为了一种潮流，大家都已不再甘于只是简简单单卖卖广告，游戏与电商这两大更高阶的变现模式也成为了各大平台新的目标。但比起不确定性极强的游戏赛道，电商无疑也更受这类平台的青睐，而为建立自己的电商体系，往往也意味着要与此前的合作伙伴“断舍离”。

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日前，快手电商发布公告称，“因第三方电商平台与快手合作协议变更，快手直播间将切断淘宝和京东外链”。在这份公告中，快手电商方面表示，自2022年3月1日零点起，淘宝联盟商品链接将无法在快手直播间购物车、短视频购物车、商详页等发布商品及服务链接，而京东联盟商品链接将无法在快手直播间购物车发布商品和服务链接，但可在短视频购物车、商详页等发布商品及服务链接。
同时快手电商也知会了平台中的商家，为保障消费者的体验，建议提前做好结算与售后订单处理，尽早通过快手小店做好商品的承接。
而这一切看起来无疑颇有2020年夏末秋初，抖音谢绝第三方来源商品进入直播间的既视感，并且同样是将第三方平台的外链拒之门外，也同样是推荐商家使用自家电商渠道，此番操作几乎堪称是一模一样。

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事实上，抖音开始在直播间全面封禁第三方外链时，外界就曾猜测快手方面或许很快就会效仿。然而直到一年半之后的今天，快手才选择正式与京东、淘宝“说再见”。但要知道，两家几乎是一前一后启动了自有的电商体系，因此有观点认为，快手之所以会拖到今天，其电商业务本身“起步早、发展晚”或许是一个关键性的因素。
在商业化方面的谨慎，也让快手电商在2021年3月前几乎都处于一个不太成体系的状态，当时快手电商非常依赖淘宝与京东来解决供应链的问题。在这一时期，快手的核心目标是冲刺3亿DAU的K3战役，因此也使得用户量增长的重要性压倒了商业化，而使用第三方外链来解决电商最重要的供应链问题，显然是一个简单且有效的方案。

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到了2021年3月，快手方面终于开始将电商业务体系化，并喊出了“信任电商”的战略。但即便是在这时，快手已然没有对淘宝和京东的外链关上大门，原因则可能是其对自己的“老铁经济”过于自信。曾有业内人士透露，快手此前继续与淘宝合作，是因为考虑到即使用户随着商品跳转到了外部平台，但他所关注的主播还在快手，因此流量在很大程度上还是会停留在快手。
简单来说，快手认为第三方链接并不会导致自身流量的流失。而快手的私域模式以及其用户对于主播的高粘性，让快手方面认为老铁们产生消费行为的根源是主播而非商品。其实在某种意义上来说，这或许就是快手主推的“信任电商”所导致的必然结果。彼时，快手的想法很简单，那就是基于朋友的推荐而进行购物，在一定程度上解决了交易过程中的信任感、缩短消费者的决策路径，并且这在现实社会中已经极为常见，所以在主播与用户成为“熟人”的基础上，试图复制现实世界的熟人推荐这套模式。

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【电商|为实现电商业务闭环，快手与淘宝、京东“断舍离”】快手的信任电商是试图从社交路径出发，体现的是主播与用户之间的强信任关系，并且这种模式体现出来的结果，就是快手电商的复购率比抖音要高出很多。然而遗憾的是，当下让粉丝持续复购，单纯依靠信任来驱动已经不太现实。按照此前相关媒体的报道显示，快手电商对2021年定下的GMV目标是6500亿元，而在其财报中则显示，2021年前三个季度所实现的GMV为4398亿。