滴滴：从“Uber屠夫”到全线裁员最风光的时候

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最风光的时候，滴滴不仅是国内的网约车龙头，也让国外的科技独角兽和媒体敬畏三分。
在补贴大战中，一天最多烧钱4000万，最终打败了40多家打车公司，合并了国内最大的竞争对手快的。面对资金雄厚、技术可能更先进的Uber ，滴滴一边“围魏救赵”（入股Uber在美国最大的竞争对手Lyft），一边在本土与之继续交锋，最终把Uber中国收入囊中。
《彭博商业周刊》把程维放上了封面，称他为“Uber屠夫” 。《纽约时报》在回顾这段时期时写道：中国企业家可以与硅谷最大胆、最狡猾的初创企业正面交锋并最终胜出。

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六年前风光无两的滴滴，不仅在上市之路上屡遭坎坷，最近连员工的饭碗也成了问题。
校招生们忧虑刚到手的offer还算不算数；处于试用期的新人，不知道转正和裁员哪个先来；一些老员工们甚至不再等待年终奖，反而期盼起“裁员大礼包”[1] 。据晚点报道，这场裁员计划覆盖几乎全公司，总体裁员比例将达到20% 。
滴滴因为众所周知的原因正在转投港股，而在此期间，那些曾经按下去的竞争对手又冒起了头，几十家网约车平台大有“围剿”滴滴的势头。
不过，面对来势汹汹的竞争，滴滴虽然受损却并未伤筋动骨——下架7个月内市占率从八成多滑落到七成，依然坐稳头部，倒是内部承载未来增长的橙心优选没有扶持起来，落败转型去做了批发。
那么问题来了，
1.为什么群起攻之，只抢走了滴滴10%的生意?
2.砍掉橙心优选，对滴滴的影响会有多大？
01
稳住司机，也就守住了平台
滴滴App下架后的遭遇，堪称是“六大门派围攻光明顶” 。
无论是高德、美团这种聚合打车平台，还是有车企背景的曹操出行和首汽约车等，都铆足了劲，想撬动滴滴花了9年，用200多亿美元砸下来的市场份额。
有网传截图显示， T3出行将此视为“千载难逢的发展机遇” ，去年7月紧急决定当月连开15城，目标是“日均单量突破百万”；美团打车则给新客价值128元的打车红包，内含9张优惠券。在抖音、微信各平台，各大打车平台的大字广告不断闪现， “新用户打车低至1元， 100元打车券免费领取” 。

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而在拉拢司机上，平台们也是花样频出：首汽约车宣称要补贴1亿招募司机，高德则是在工作日的早高峰，给司机实行免佣政策。
总有新玩家来踢馆，在于网约车是公认壁垒不够坚挺的行业，这主要体现为：
1）网约车的网络效应只能辐射到城市，司机不能跨省调度。所以新人就可以在特定城市抢市场，比如扎根上海的申程出行。
2）打车服务基本同质化，且价格透明便于比价、需求刚性但可替代性强。
3）司机和乘客双边的转换成本低，价格敏感度却高。只要有补贴，无论是司机还是乘客都容易倒戈。除此以外，像车企背景的自带车辆供给，聚合平台自带流量，都方便切入市场。
短期内，滴滴的确被抢走了部分生意，但并不致命。如下图所示， 2021年Q3季度，滴滴总单量环比下降近5% ，其中中国出行交易量下滑8.3% ，相应的中国出行交易额下滑了9.6% 。
在各家花式围攻下，滴滴的市场份额从八成滑落到了七成——并没有伤及命脉。