直播间|缺乏爆款内容？线上讲师可以通过这6点，搞定持续获客

编辑导读：在同龄人都在不断学习超越自我的时候，你是否也会感到焦虑。对于知识的渴望和焦虑，催生了知识付费行业。但是，要想做好知识付费的导师，可不是一件容易的事。本文作者对此进行了分析，希望对你有帮助。

文章插图
据【2021中国泛知识付费行业】调研数据显示，65.7%用户表明自己学习更多是基于想要涉猎自己感兴趣的知识信息；46%的用户基于社交需求；
隔着屏幕我们在不同程度上感受到学员对知识渴求与焦虑，该怎么办？
所谓：国民认知在哪儿，流量出口在哪儿。

文章插图
2022年，知识付费用户规模仍然稳步提升，用户下沉至三五线区域、用户年龄段延伸至中老年群体、随着生活方式的不断迭代，更多圈层的人群也不断进行着知识付费。
随着用户学习时间被切割得更加碎片化，学习场景不断拓展，从公众号到视频号最后到垂直的知识付费学习平台。

文章插图
用户付费内容所依托载体经历了从图片资讯—音频—中长视频—短视频—直播的迭代。
相较于其他形式，视频直播更能拉进讲师与学员的距离，面对面的沟通更能吸引学员的关注与课程的购买转化。
无数讲师通过一场成功的视频直播，完成获客—留存—裂变—变现的闭环，既收获可观的粉丝，也实现了订单爆发式增长。
那我们今天按直播脉络：筹备—预热—开播—直播中—完播穿插使用营销功能，来让大家掌握从0到1做一场成功知识直播，持续转化成交。
一、直播筹备：激活公私域流量，免费直播圈住核心学员1. 针对目标用户群体，设置免费直播主题我们从目标用户日常提问获取、普遍性的痛点来发起一场免费的知识直播，用于圈住大部分用户。然后结合垂直精准的内容选题，能通过学员转发到朋友圈，微信群，从社交圈层获取更多参与免费直播的新学员。
2. 多铺设免费直播入口，激活公私域流量我们已经设置好一场免费直播后，“我的直播为什么没有学员报名？”相信不少讲师会有这样的疑问。
其实是我们忽略了直播入口，开了一场直播，想要有用户观看，当然要从不同的入口告诉用户。
我们可以设置微信群，作为发送直播链接的入口，通过微信个人号、微信群，朋友圈对用户进行多渠道的触达，为免费直播提供精准的裂变流量。
3. 直播由于具备即时性，兼之干货型的知识直播课件对学员有天然的诱惑性所以，直播回放密码与分享课件可作为裂变诱饵。另外在公域入口，我们可以把免费直播的入口布设在【活动行】、【互动吧】、【活动会】等免费发布线上、线下活动的平台，精准圈住来自活动平台的搜索流量。
二、直播造势：加强用户期待，营造报名直播仪式感留下观看免费直播学员后，从筹备到正式开播通常是3天左右，我们需要在私域环境加强用户对直播的期待感。因为用户对知识付费消费主要被能力需求与归属感需求影响。
在社群中采用特定手法完成特定动作让大家感到「强需求」，这样用户在后续的直播中会购买那些跟智力相关的产品（知识付费，课程）来弥补这方面的缺陷。
能力需求：比如像下图中这个讲师的学员，同样是营养师，但是一个能通过营养搭配食疗有效改善家人或雇主的身体情况，另外一个只会懂简单的营养配比，对比之下，这位营养师会怀疑自身的能力，从而通过学习提升自身的能力。