直播间|缺乏爆款内容？线上讲师可以通过这6点，搞定持续获客( 三 )

如果你觉得自己知道的比别人少时，就会有相对的剥夺感，促使你寻找新的信息。
所以我们在直播前，推荐视频直播互动形式。在互动区发布铺垫式的直播内容图片，布设悬念，用户在进入直播过程中跟着你走，步步深入直播内容。
2. 互动激励直播中的师生互动，除了提升直播间的火热氛围，趁此机会我们结合投票、选择题等互动功能设置有趣问答场景互动，也可加深学员对某个知识点印象。
学员回答正确后马上发放线上激励，如定制会员卡的优惠券或定制会员卡部分课程，学员认可内容，自然下单完整内容，成功转化。
3. 集中成交直播中能诱发集中成交，此时直播间需要学员亢奋的高潮的状态。同时具备竞争机制，让用户感知到类似真实环境的温暖和社交。
塑造直播的「现实场景」与「占便宜」。
这个阶段我们可组合使用直播工具所具备的一些功能，比如直播点赞，抽奖，红包，好物推荐等。
比如：当你看到超市里面有一群人蜂拥而至，不约而同在抢打折的商品，这个商品售价恰好你也需要。
且对平常相比此刻价格差距2倍多，这波售罄以后不再搞活动。
同时超市导购员不断用扩音器循环播放，整点满XX人可参与免单抽奖。
在这样的购买狂潮下，相信我们也会遵循从众心理，跑着下单。
对照直播中，我们可以预先设置直播抽奖；
引导学员在视频直播界面点赞，满足XX人点赞发出直播红包，达到人气值红包可翻倍，引导用户分享课程。
直播抽奖中，【指定的讨论文案】为知识付费赛道直播间提供富有仪式感和氛围感的直播抽奖助力。
添加【指定讨论文案】“已下单”，可以让学员在参与抽奖的过程中，形成集中成交的氛围刷屏。
添加【邀请好友听直播】，让特定的人群老带新，为讲师的直播间带来精准的用户，以便后续在直播间得到二次转化等。
4. 课后练习没有集中成交的时间下单的学员，我们也可以进行秒杀返场，对于真正想给学员巩固的内容，我们可以布置一项课后练习作业。
引导学员在【课程圈子】或者社群等，发布直播课的观后感，真实的学员案例让其他学员感受到课程的价值，讲师也会与学员互动，引导学员调整配餐，在师生互动中不断学习进步。
学员的真实评价也丰富了学习社群的展示内容，为其他学员提供了优秀的学习对象，提升讲师课堂的用户留存。
六、完播：配合打卡与粉丝圈，增强学员粘性成功完成一场开年直播，意味着我们完成知识店铺一次公私域流量的循环变现。
当下视频直播已经成为勾兑流量变现最为直接的方案，持续直播也会知识店铺补充源源不断的新用户。
课程结束时，引导学员完成打卡每次观看的感受，讲师可以对照优化设置下一直播主题。也可以粉丝圈发起对直播的讨论，收集目标用户的反馈，形成良性循环。
对于持续性的知识直播，我们可以采用知识点拆解的方式打造固定的内容专栏，也可从学员点评中。
挑选开设一次读点评互动直播，拉近学员距离，增强学员粘性。
七、结语身处于互联网时代我们注定要不断适应各种内容更迭与内容表现形式，视频直播滚滚向前下也催生出不少内容乱象。
作为知识付费从业者，我们更要坚守初心，提供优质的内容服务，做一个坚定的的长期主义者，与学员正向成长。
#专栏作家#爱钻研的小饼，公众号：私域江湖，人人都是产品经理专栏作家。擅长搭建各行业用户运营体系，独立策划统筹20+场全国性裂变活动；致力于输出用户运营干货，做一名有前瞻性的用户经营操盘手。