消费者|江南春：30年，我用1000亿，换来这99句话( 五 )

有限预算更需要集中引爆，否则量不够，形不成穿透力——要想打赢争夺消费者心智的商战，就要集中火力，打透消费者血脑屏障，浓度够压强大才能成。
胜利未必属于兵力最多的一方。胜利属于能够在决定性的地点集中起最大兵力的一方。这才是关键。

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033很多网红品牌容易产生一种误区，觉得品牌已经有很高的知名度，销量不增长是因为触碰到了天花板。
实际上，互联网会放大讨论热度的体感，数十万级用户的品牌，加上“营销手段”推动，就能产生很多人种草、热议的感觉。
然而真正到线下随机拦访时，知道的人也并不多，更不用说到二三线城市调研了。这些品牌未能影响到的人群，正是巨大的消费增量机会。
034完整的营销链要做到“三合一”：
第一是品牌广告高速直达用户，目的在于品牌打造（你是谁？有何差异？何以见得？）；
第二是社交种草进行内容营销（你有什么价值？与对手相比有何优势？用户有何评价？）；
第三是导购收割，在实体终端和电商终端引导用户迅速做出购买行为。
035第一个打入消费者心智中的叫第一，第一个做的从来不叫第一。
百吉福是第一个做奶酪棒的，妙可蓝多是第一个打入消费者心智的，最后就成了第一。
不要认为光产品好就一定能赢，消费者认为你好才能赢。
创新不如创新感，被消费者感知的创新才是真正的创新，这就叫主观思维和客观思维。
036新锐品牌要破圈，其实成熟品牌也要破圈，只不过它们破的是更大的圈，是从固化的生活场景向全新的生活场景的聚焦开拓。
成熟品牌自带势能和信任，如果更好地对接和激发潜在需求，就有机会产生更为巨大的增量空间。
037投资跟投广告非常像，投资最重要的是要有复利思维，品牌也是一样，做一个可以被累积，可以被长期复制的事情，才能享受时间的复利。
今天你可能赌对了一个剧，或者赌对了一个综艺，但是明年呢，你一定能赌对吗？今天你做了一篇刷屏的文章，明年是不是一定能做出同样刷屏的文章呢？
找到核心人群，找到核心媒体，长期去累积品牌心智，复利的效应才会越来越大。
038现在大家都讲归因分析，把用户的购买行为归因于购买前的最后一次点击。
但这个模型显然忽略了一个传播规律，那就是用户在最后一次点击之前所受到的影响。
这就像一个人吃了五个包子吃饱了，但不能把吃饱归功于最后一个包子。
总体来说，品牌广告到社交种草到流量收割，这是一个完整的因果链条，最终那个果的产生是一系列因的共同作用，不能通过归因分析就舍去了因。
039JTBD（Jobs To Be Done）是哈佛商学院教授克里斯坦森在颠覆性创新理论中提出的一个概念，就是“当（场景）……我想要（动机）……以便（满足情感和生活的意义）……”。这套任务模型的前提是要有一个“场景”，场景和消费者是强关联的。
在今天这个时代，“物”本身已极其丰富，功能性的重要程度已经逐步让位给解决方案，“人”在每个场景的问题、情感和生活意义都需要有系统的解决方案来满足，场景需求的触发是最大的商业增量。
040人们每天会接触到2000个品牌，但不在场景中出现的品牌都与你无关。
所以吴晓波老师在年终秀上说，只有在场景中出现能让你多看两眼的品牌，才叫做跟你有关的品牌。