消费者|江南春：30年，我用1000亿，换来这99句话( 三 )

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014为什么电商平台上赚钱比较容易的都是大品牌？
第一，大品牌自带流量，很多用户是品牌的自有流量带来的，不用花流量成本。
第二，大品牌买流量广告，转化率更高。因为大品牌的知名度和认知度高，点击广告和成交的概率也会比普通品牌高。
第三，强品牌带来更大的溢价价值，毛利率高，在电商大促时，强品牌促销空间比普通品牌大得多。
大牌品牌力强、溢价能力足够高、广告转化率高，才能在流量平台上盈利。

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015流量广告解决的问题是“买它、买它、更低价买它”；品牌广告解决的问题“爱它、爱它、为什么爱它”。
没有爱的买是单次的，不持久的；没有品牌广告去累积固化品牌的认知与信任，销量是不可持续的。

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016品效不可能合一，品牌广告是长效的，效果广告是短效的，很难合一，但是可以被协同。
017社交媒体种草已成为标配，但种草的红利已经结束。现在大家都在草原上种草，一堆草种在一个草原上，如何才能被消费者发现？
当别人还在种草的时候，你应该去种一棵大树。必须把品牌音量拉升到大家都能耳熟能详的程度，这时大家才会注意到这棵大树以及树下种的那些草。
018只要有极致的产品，消费者就会自动上门？互联网时代让每个人都能在网上发出声音，口碑传播成本大幅降低，从而消除了信息不对称？
事实往往相反！信息越丰富，传播渠道越发达，互联网能让每个人都在网上发出自己的声音时，品牌与消费者的沟通效率反而开始走下坡路。你的品牌在种草，你的竞品用水军在反向种草，这么多不同的文章观点让用户依旧无法做出判断。
精力有限的消费者不堪重负，更加依赖品牌来做出消费决策。品牌作为一种信息简化器，其作用将越来越大。
019人口增长的红利已经结束了，但是人心的红利正在展开；流量的红利正在结束，但是品牌的红利正在展开。
品牌才是长期的红利，品牌持续累积才能享受时间的复利。
020中国消费增长背后的动力，就是4亿中产阶层的消费升级。
第一是中产阶层努力打拼之后需要自我补偿和自我奖赏；
第二是中产阶层想成为更好的自己，实现人格的自我跃迁，这是精神性的需求。
4亿中产是消费风向标人群，谁掌握了他们的心就掌握了未来。
021新消费品牌的崛起首先是吃到了90后、00后这代新人群、新需求的红利，接着吃到了新渠道、新流量的红利。
新人群新需求会诞生出新一代品牌。但新渠道新流量红利过去了，新消费品牌该怎么办？
新一代品牌只有将品牌差异化价值植入消费者心智，固化价值认知才能产生护城河，享受复利效应。
抢占人心，抢占线下，是新消费品牌下一阶段最大的机遇。

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022凯度中国区首席执行官暨BrandZ?全球总裁王幸在《2021凯度BrandZ?最具价值中国品牌100强》发布会上说：对于广告主和品牌而言，将线上与线下、内容化与场景化高效结合，通过“双微一抖一分众”传播品牌，将成为未来传播的最有效范式。
以微博、微信、抖音为代表的社交媒体品牌深入种草，和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌广泛引爆，两者的交互和共振在后疫情时代将是助力品牌强劲复苏和增长的核心阵地。