消费者|江南春：30年，我用1000亿，换来这99句话( 二 )

006品牌与渠道要双向奔赴，形成“推拉合力”！
品牌拉力：品牌对消费者的吸引力，使得消费者在众多商品中主动选择某个品牌的能力；
渠道推力：消费者想要购买产品时，某个产品是否更容易触达和获取。
三十年营销，我最相信的8个字就是：深度分销和抢占心智！
007以前在传统媒体时代，我们好像住在地球上；后来PC互联网时代，我们就住到了太阳系；现在进入移动互联网时代，我们好像住在了银河系。
在银河系，即使给你100个喇叭你都叫不响了。如果你希望投放的广告真正有效果，要回到地球上用中心化媒体在现实世界引爆品牌。
移动互联网信息爆炸是银河系，再多投入也很容易淹没在其中，所以你的品牌要回归地球，打透人们有限的生活空间。
008虽然做了30年广告，但我认为广告其实是一个反人性的行业，没有人愿意看广告。广告就是一种打扰、一种中断。
我们真正应该思考的是如何把广告放在一个消费者会主动去看的特殊场景中，让广告取得有效注意力，从而实现它的价值回归。
009有效注意力是一切商业活动的起点。它的界定范围不是消费者“看”，而是消费者主动“看到”。
互联网很发达，人们每天获取信息越来越多，但真正看到，记到脑子里的信息是越来越少。

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010品牌广告不是伟哥，打品牌广告是一个由量变到质变的过程。
有正确定位的广告开始可能只带来知名度及认知度的上升，越过拐点，才会有销售持续增长的效果。
品牌广告与流量广告相比，起效往往更慢，见效往往更长。
011品牌的价值在于建立信任，降低交易成本，创造溢价。
在经济低迷的时候，人们在消费上会更为谨慎，把钱花在更稳妥、更具确定性、信赖感更强的品牌上。
经济低迷期，头部品牌要敢于出手，是拉开差距、扩大份额的好时机。
IPADATABANK在一项关于品牌营销有效性的研究中发现：面对经济下滑时，削减品牌营销预算可能有助于保护短期利润，但在经济复苏后，品牌会变得更弱、利润更低，而聪明的企业在品牌营销上投入了更多的资金，赢得更大的发言权，从而有能力实现长期盈利。
012打了广告，效果不佳的案例通常有四个原因：
一是品牌定位和广告内容不对。没有说出选择你而不选择别人的理由。媒体的核心是触达，如何触动消费者关键是广告内容。

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二是媒体投放量不够，没有打透。如果钱不够，要聚焦核心媒体、聚焦核心区域，要穿透核心人群的心智。
三是社交种草不利。消费者看了广告觉得很好，结果一去上网搜索，口碑评价不彰，果断放弃选择。
四是流量收割不行。广告打了之后，线下渠道网点不够，货架排面不够。线上全渠道布局有限，流量运营能力有限，接不住。
013成熟品牌知名度已经很高，因此营销更要场景驱动，好的广告是场景的开创和潜在需求的诱导，好的场景广告会主动创造购买冲动。这意味着什么？成本的大幅降低和生意的主动增长。
例如当人们都吃过绝味鸭脖时，再反复用麻辣鲜香这个广告语去勾引用户效果有限，所以他们在办公楼的电梯海报上说：没有绝味鸭脖，加什么班。在社区电梯海报上说：没有绝味鸭脖，追什么剧。在没有刚需的场景，触发了潜在的需求。