拼多多|“步步高系”的完美延伸——拼多多和极兔速递传奇( 三 ) 黄峥|步步高|义乌

这一阶段主要是在产品设计上加大入口建设——通过微信、微博、QQ等社交平台的分发，实现量的突破（当年单单微信就已经有近 9 亿月活用户）。
淡化“搜索”功能，打造以推荐为导向的“爆款单品” 。至此，拼多多的第一阶段——“社交组团期”探索完毕。
2 ，低线下沉期随着天猫、京东等大型B2C电商和消费升级的发展， C2C电商和下沉市场的空间机会逐渐显现；而低线城市互联网的普及和社交物流的成熟，更是为此提供了良好的发展背景。

于是，拼多多加大渠道建设和品牌投入，开始“类淘宝化” ，群功能也从传统的“关系圈分销”向陌生群转变，全力抢占因“猫狗大战”而被忽略的下沉市场。
这些举措成功吸引了被淘宝淘汰的那些商家，并且拼多多把重点放到了三、四线下沉市场。因为那里有大量对价格敏感的客户群体，更有大量对低价物品的需求。
2017年九月份，拼多多刚成立两年，平台年活跃买家数便突破了 2 亿！

2018年六月份，平台年活跃买家数更是破了 3 亿！同年7月26日，拼多多正式在美国纳斯达克上市。当天市值一度逼近340亿美元！
就这样，拼多多的第二阶段——“低线下沉期”宣告大获成功。仅仅用了不到三年的时间，就完成了用户数破 3 亿和纳斯达克上市的两大壮举！这种“农村包围城市”的电商策略，堪称电商史上的奇迹！
3 ，品牌重塑期就在拼多多赴美上市的同一时间，平台的“售假”问题逐渐开始爆发。

2018年7月28日，有媒体刊文报道拼多多平台上出现的小米视界、三星视听、创维云视听、VDVD 手机、雅利阿道夫等多款涉嫌侵犯相关品牌权益的产品。
7月29日，童话作家郑渊洁通过微博表示，拼多多平台上有卖家销售盗版皮皮鲁图书，涉嫌侵犯其著作权。
7月30日，央视评拼多多涉嫌售假——“拼”再多 | 不售假是底线。

8月1日，国家市场监督管理总局发布消息称，国家市场监督管理总局网监司高度重视媒体反映的拼多多平台上销售侵权假冒商品等问题，已经要求上海市工商局约谈平台经营者。
网上有一段子在拼多多上市后广为流传——以下中国著名品牌恭祝拼多多成功美国上市：
“小米新品、松下新品、老于妈、粤利粤、雷碧、康帅傅、娃娃哈、大白免、六白兔、太白兔、七匹狠、绿剪口香糖、可日可乐、必相印纸巾、Abidas、Adidiaos服饰、立日洗衣粉、超熊洗衣液，排名不分先后。 ”

这些品牌并非网友杜撰，而是真实存在于拼多多平台之上的假冒伪劣品牌，但经过网友的整理之后，竟有让人“大呼奇妙”的感觉！可见当时平台上的“售假”有多么泛滥！
2018年8月2日，拼多多开展“双打行动” 。此后一周的时间，强制关店 1128 家，下架商品近 430 万件，批量拦截疑似假冒商品链接超过 45 万条。在监管的巨大压力之下，终以雷霆行动，打击假货。
“售假风波”过后，拼多多重回高增长状态。 2018年12月4日，拼多多的年度活跃用户达到了3.855亿，超过京东的3.052亿成为中国第二大电商平台！

这次的“售假风波” ，虽然带来了巨大的舆论压力，但也帮助拼多多完成了形象重塑。同时， 2018年底还启动了扶持代工厂的“新品牌计划” 。
这个新的战略项目，从数据、研发、流量等多个维度支持有产能但品牌弱的中国工厂，最终实现“低价优质”的目标。

至此，拼多多的第三阶段——品牌重塑期正式完成，并以此为基础，开启了下一阶段的辉煌。