食品营销策划书,特产营销策划书 _生活百科

一、晋升背景
春节是中国的传统节日，是中国最重要的节日，也是家人团聚的日子。不在家的孩子春节应该回家团聚。春节是每年销售的高峰期，也是超市一年四季最忙的时候。人们忙着买年货、送礼，所以春节是一年四季的销售旺季。
二、推广计划的目的：
1.通过识别春节期间的关键消费机会，可以提高超市食品的销量和市场份额。
2.利用中国最重要的节日春节，将超市品牌与消费者联系起来，建立超市品牌忠诚度。
3.结合节日期间家庭团聚的氛围，提高超市的品牌亲和力。
4.借助新形象代言人、新包装，全方位打造超市品牌新形象。
三、推广对象和规模
推广目标：所有公民
一般来说都是市民，因为无论什么年龄层、什么收入层的人都想在这期间购买年货，但有些商品可以选择一些消费群体，包装精美的食品和年货可以作为礼品推广给一些需要礼品的人。
四.推广时间及实施安排
1.推广时间：略
2.实施安排：
——前期准备：主要通过多种方式进行一系列宣传
——中期促销：促销各类商品，采用各种促销手段(如降价、打折、买一送一等。以及哪些礼物可以全价赠送等。通过在商品区悬挂招牌，或通过叫卖)
——后期：促销结果统计，费用结算。
动词（verb的缩写）促销商品
主要以年货为主，集各种礼品、干货、休闲食品、粮油制品、饮料、酒类、休闲食品、糖果等为一体。
第六，促销方式的安排
1.信道选择
1)海报：在一些广告栏等地方张贴海报宣传促销，并张贴在超市出入口，吸引消费者。
2)传单：印刷一些传单，在活动前将传单发放到人流量大的地方，也能吸引消费者的注意力。
3)报纸：促销前，将活动信息刊登在报纸上进行宣传，让更多的消费者了解促销。
4)广告的基本要求：
第一，一定要有冲击力，让消费者看到后能深刻记忆；
二是要有吸引力或趣味性；
第三，要简洁好记。
【食品营销策划书,特产营销策划书】2.促销方法
超市食品陈列春节商品要以堆的形式陈列，要有强烈的冲击力和气势，注意堆的形状，可以用中国传统节日形象设计。同时迎合了顾客的购物心理(大宗购物、一站式购物)，体现了我们的经营特色，从而提高了顾客单价和销售额。
首先，生鲜区每天可以推出几种不同的特色产品来吸引消费者，这不仅增加了购买这些特色产品的消费者数量，还潜在地增加了消费者购买年货的次数，还可以将少量可以做成菜的蔬菜组合起来，满足单身人士的需求。
其次，推广非新鲜食物有以下计划：
(1)新年，
礼品是个很大的市场,要尽可能的将各种食品组成礼盒进行促销，白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒、保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品等。
(2)春节的食品促销主要集中在年货，而年货中糖果，干果类是必不可少的，要在这一类主要的消费品上加大功夫促销。摆一道“年货一条街”，用红纸，海报，DM等加以装饰。“年货一条街”主要摆放糖果，散装年节食品（瓜子、花生、开心果、果脯、糖果、果冻）。
(3)将有地方特色的食品单独摆放。设置一些不同地方不同风格的春节小屋，专门卖这些地方的特产，例如：某地特产。这样方便消费者购买不同地方的食品，同时对这样有特色的安排留下好印象。
叫卖促销
叫卖促销是指通过人员的现场叫卖，突出产品的卖点，吸引消费者购买。叫卖促销一般和品尝促销同时开展，两者结合，促销效果好。
叫卖技巧分析：
1)促销员在做叫卖促销时，使用耳麦或麦克风。为了维护品牌形象，不要使用大喇叭叫卖。
2)叫卖时用当地标准的城市方言，能取得当地消费者的信赖和好感。
3)叫卖时，将产品名称、优惠价、使用方法、优点和卖点等重复叫卖，效果更好！一方面引起顾客注意，另一方面加深顾客记忆。
4)叫卖人员需要保护嗓子，要多喝水，或者两人轮流叫卖。
5)叫卖和品尝结合做促销时，品尝什么产品就叫卖什么产品，品尝和叫卖保持同步。
3、促销价格:
根据不同的商品制定价格，也可以有所不同，活动期间商品价格要有不同幅度的降低，同时也不可降的太低，如果降得太低，第一会影响超市的盈利，第二会对以后超市的经营造成不利影响。
七、促销人员安排
活动期间，因为会有更多的消费者，所以要适当招收一些临时工，促销时，要尽量用那些有经验的老员工。
八、促销费用
略

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