创新创业读书笔记3000字 创新创业读书报告

文字|龙东平(蘑菇租赁联合创始人)

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蘑菇租赁联合创始人、中欧创业营第八期学员龙东平
当一群人为一块金子而战时 , 有人拿起一颗钻石就走了 。抢黄金的人也不是不会抢钻石 , 但是从头到尾没有人告诉他们有比黄金更值钱的东西 。这就是认知能力和认知能力的区别 。
你的砒霜和其他蜂蜜也是认知 。你认为不值钱的东西 , 在别人眼里就是宝 。如果你有很强的认知 , 你会比别人先看到事物的本质 , 在中后期 , 甚至是最后阶段 , 看透你所在行业的发展 。你会更了解你的商业模式 , 优势和劣势 , 你需要找什么样的人来交易 , 他会出现在哪个赛道甚至哪个公司 , 你会更了解钱在哪里 。
作为创始人 , 你认知的边界决定了企业发展的边界 。为了企业的长远发展 , 我们必须不断提高认识 , 打破界限 。
如何提高认知?我认为有三点:第一 , 个人经历 。第二 , 指路 。第三 , 大量高质量阅读 。注意顺序 。无法逆转 。
亲身经历“我从小就知道地球是圆的 , 但是当我从太空看到地球真的是圆的时候 , 我的感受是如此深刻 。”一个从外太空回来的人这样分享 。即使是同一个演唱会 , 看电视和现场体验完全不一样 。你必须亲自去了解真实情况 。
回到创业 , 你做了什么和没做什么是有根本区别的 。在中欧创业营 , 听徐小年教授谈创新 。他说:“创新和创业如果深深扎根于自己熟悉的领域 , 最有可能取得创新成果 。”贸然进入一个你没有深入研究过的领域 , 缺乏正确的方法论 , 会是一个很大的失败 。“实践带来真正的知识” 。只有通过亲身经历 , 才能真正看清楚背后的逻辑 。对于创业者来说 , 亲身经历的实践总结是提升认知最基本的方式 。
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中欧国际工商学院终身荣誉教授徐小年
本人深耕房屋中介领域 , 能深刻感受到外行和内行之间巨大的信息鸿沟 。举个小例子 , 外行人普遍认为中介吃差价 , 所以价格越高越好 。
其实一点也不 。中介追求交易 , 哪一方弱 , 就压另一方 。当有降价或涨价的空间时 , 潜力就会得到充分挖掘 。他最终想实现的是撮合交易 , 然后收取佣金 。绝对不是说他能卖高一点 , 就多卖500万佣金的房子 , 佣金5万 , 也就是5.1万 , 就多一千元 。
很多事情 , 看1000遍 , 看10000遍 , 都不如自己去经历 。我以前从未去过戈壁 。我见过很多创始人和CEO朋友在经营戈壁后 , 都是做了很长时间的感情和分享 。我总觉得这纯粹是装出来的 。即使他们有长久的感情 , 我也会持怀疑态度 。直到去了那里 , 我才真正意识到 。
在为期三天的戈壁模块中 , 我参加了一个关于创业的实践教学课程 , 在课程中 , 我体验了技能 , 团队合作 , 吸取了教训 , 东山再起 。创业中的每一个元素都在戈壁这个天地道场被放大到了极致 。回顾朋友们对戈壁的感知 , 我也有了完全不同的体验 。
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个人经验不仅是对创始人的要求 , 也是对每一位高管和每一位员工的要求 。其实很多企业从大公司聘请高薪高管 , 问题就出在这里 。
你花大价钱招这个高管 , 希望他能带来大平台的优秀体验 , 但如果你不小心 , 就会发现他虽然见过这个行业最好最成熟的系统 , 但他只是一个过客 , 并没有亲身经历过系统搭建的过程 。他自以为会 , 但实际上他只看到皮毛 , 来你们公司抄袭款式 , 最后会出现问题 。浪费雇佣这个人的钱是小事 , 企业作为试验田是大事 。
:15px;">想要破解这一困境也很简单 , 记住 , 亲身经历跟旁观目睹完全不一样 , 面试的时候你只要针对他说的项目深挖细节就可以 , 如果他不是亲身经历 , 完全经不起细节的推敲拷问 , 这个时候你就知道 , 这个人值不值得挖过来 , 又到底值多少薪水 。
高人指路亲身经历之后必然会遇到很多困惑 , 这个时候就需要高人指路 。
我发现很多创始人过于低调 , 要么闷声发财 , 不想让别人知道 , 要么认为自己做得不够好 , 不好意思对外说 , 其实创始人是需要多与他人沟通请教的 。要知道 , 你遇到过的困难和问题 , 别人可能早就经历过并且克服了 , 你就应该去找到这样的人聊天 , 跟他分析探讨 。就像找高人指点一样 , 很多问题你其实想了很久也不明白 , 别人一说 , 窗户纸就被捅破了 。
我是很相信这一点 , 我们所经历的问题 , 一定已经有100个人 , 或者有100本书里把你的问题搞得清清楚楚、明明白白的了 , 你不能困在其中 , 埋头聚焦自己的问题 , 而是要与他人沟通寻求答案 。
周航在《重新理解创业》这本书中就反思过“示弱与求助” 。周航创办易到之前曾经在雅虎中国(当时已被阿里收购)CEO曾鸣手下干活 , 后来离职自己创立易到 , 这也是世界上第一个自主创立的打车软件公司 。
后来打车行业遭遇巨头的补贴大战 , 易到错失阿里等巨头的投资 , 被滴滴后来居上打败了 。事后时任阿里总参谋长的曾鸣对周航说:如果你创业之后来找过我 , 你知不知道你能拿到什么样的资源?周航反思自己当时是不想示弱 , 不想风风光光地创业成功之后再回头去找老上司 , 但是他这样却错失了良机 。
多跟高人交流 , 会大幅提高认知 。一般来说 , 你的水平就是你最常接触的5个人的平均 , 你不妨回想下过去的6个月 , 3个月有跟比自己牛的人交流过吗 , 你接下来的邀约计划又是什么?
能受高人指点虽说是种幸运 , 但也可以通过后天的努力练习而成 , 在这方面 , 我有着自己独到的经验可以跟大家分享:
1. 利用一切方法与大佬建立联系
“傍大款、学先进、走正道 。”这九字真言出自冯仑 。他自称有个“病”——从小就爱学先进 , 从小学到大学一直爱给中国最牛的人写信 , 想要去跟别人见面、请教 。
这个病我也有 , 不过随着科技的进步 , 我的方法一直与时俱进着 , 之前是搜集大佬的邮箱发邮件 , 后来变成微博求互粉 , 发私信约见面 , 现在是通过微信群聊找人 , 加人 , 约见面 。
说个案例 , 我是怎么通过微博私信跟罗辑思维的罗振宇(中欧创业营第四期校友)建立联系并商讨合作的 。2012年我在三亚做家庭旅馆的创业 , 当时正值微博很火 , 我就在微博上挨个搜索并私信大V 。
对于准备来三亚的 , 我就邀请对方来体验我们的豪华海景套房;人已经在三亚的 , 我就提出开车去接对方来体验;准备离开三亚的我就提出开车送机 。这样的私信不少会石沉大海没有回应 , 还有的像潘石屹误以为我是推销而把我拉黑了 , 但总有回应的 , 罗振宇就是这么对接上的 , 他听完我的介绍后 , 计划把一个读书会放在三亚海边举办 , 尽管后来读书会并没有举行 , 但是却因此建立了联系 。
不要怕被拒绝 , 拒绝往往是接纳的序曲 。比如 , 你从2012年就开始约别人 , 他没回复 , 但是你要坚持约 , 可能在2015年某个时间 , 你再约 , 对方一看 , 这家伙原来三年前就约过我啊 , 再看看他的微博 , 这三年时间里一直在坚持创业 , 且做得还不错 , 那要不就见见吧 。
我记得龚焱教授说过 , 长期坚持做正确的事 , 才能获得时间的复利 。邀约也是这个道理 。

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龚焱 , 中欧国际工商学院创业管理实践教授 , 创业营课程主任
2. 只要对方有时间你就别怕麻烦
首先在思想上 , 我们就要端正态度 , “傍大佬”不是什么丢人的事 。大佬都是过来人 , 你要走的路他可能都走过了 , 请他多多指点也是人之常情 , 要大大方方地去做 。当然最主要的是 , 你自己不要怕麻烦 , 对方只要时间方便 , 你就别嫌费事儿 。心里有海 , 随处都是马尔代夫 , 全中国都是一盘棋 。
有次我在北京出差 , 想要约一位市值几十亿美金的公司CEO讨教营销和增长的问题 , 当晚6点他回复说人在天津参加年会 , 我说没关系 , 我可以从北京赶去天津见他 , 他本人都很惊讶:“不用这么麻烦吧 。”
但是我一点也不觉得麻烦 , 为了能够获得高人指路 , 这点折腾算什么呢 。于是我赶紧扫开一部摩拜 , 骑车赶去最近的地铁站 , 直奔北京南站坐着高铁赶去了天津 , 换乘了好几种交通 , 终于在晚上十点半赶到他下榻的酒店 。
那次聊了很久 , 从晚上十点多聊到凌晨两点 , 他跟我分享了很多实战经验 , 大到如何获取投资方的信任 , 小到面试挖人要怎么谈怎么聊 , 跟他聊了大半夜 , 非常畅快 , 整个人都茅塞顿开 。

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确认对方有空后 , 立马从北京赶去天津当面求教 。
聊完第二天我又折回北京 , 约见了另一位营销大神 , 甚至聊得太嗨甚至没赶上回上海的飞机 , 但我觉得这些都是值得的 。
跟这些大咖请教 , 对方会把一些行业内常见的操作手法 , 包括市场现状结合起来 , 全面梳理给你听 , 你会觉得人家作为该领域的专家 , 确实有高度 。这些东西自己没有经历过 , 很困惑 , 但是他们经历过 , 甚至人家可能给数百家同样遇到这些营销增长问题的企业咨询过 , 你只不过是其中之一而已 , 你的问题 , 他都有答案 。
3. 平时要多记录列好提问清单
打铁还需自身硬 , 请高人指路的前提是 , 你自己要有充分的思考 , 带着问题去提问 , 你问得越细 , 对方越能够给你好的解答 。就像你现在要是有幸跟马云请教 , 你问马云怎么做生意 , 这就很可笑 , 即使马云都没法儿回答你这个问题 。
但如果你对于某一个问题有非常深刻的理解 , 同时又有你的困惑 , 对方才会有针对性地剖析给你听 , 这才是一次高质量的高人指点 , 绝对不是我们想象中的那样 , 像碰到个神仙 , 点石成金一样 , 给你说一个小时 , 你立马就功力大增了 , 那不是高人指点 , 那是痴人说梦 。
我有个习惯 , 每次遇到一些自己思考不通的问题都会用手机记录下来 , 当有机会约到某一领域的大佬时 , 我就会把相关领域的困惑找出来 , 并且列出一个清单 , 带着问题清单去跟别人请教 。在聊的过程中我还会认真记笔记 , 理清思路 , 真正利用好与高人对话的机会 。

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与大佬交流时认真记笔记 。
不改变做事的方式却想有不一样的结果 , 这是一种神经病 。你得改变自己的环境 , 把自己丢到一个全新的环境里去 , 才会有质的飞跃 。有个投资人大佬说在创业过程中你需要找到比你略强的peer、同辈 , 但你跟他的差距又不是特别大的那种 , 一起碰撞切磋 , 会非常有利于自己快速提升 。
大量且高质量阅读跟大咖当面交流求教的机会毕竟是少的 , 平日里提高认知最常见也是性价比最高的方式就是阅读 。富兰克林曾说 , 读书是我唯一的娱乐 。书本的性价比太高了 , 你花几十块能买到别人几十年的思想精华 , 还要啥自行车?
阅读可以是纸质书 , 也可能是电子书 , 甚至博客 , 公众号文章以及各种收费社群等等 , 各种有效信息获取都是阅读 。对于创业者来说 , 阅读的范围可以很广 , 比如招股书 , 通过看招股书 , 你才会惊讶地发现原来有那么多千奇百怪的商业模式 , 很多赚钱方式是你想爆脑袋也未必想的出来 。值得仔细阅读的还有 , 巴菲特每年投资大会的讲话 , 亚马逊贝索斯的信 , 阿里巴巴的股东信 , 王兴内部发言 , 小型闭门的分享 , 投资机构举办的研讨会干货等等 。
如果阅读的信息价值足够高的话 , 本质上就是情报 , 所以不要吝啬 , 要舍得花钱去买 。买书这个事吧 , 一开始就像往功德箱里放钱 , 纯许愿用的 , 看不看只有天知道 。我反正是得知别人提到了某本好书 , 就一定要去买 , 往往大佬推荐的书都会断货甚至绝版 , 那就更刺激了 , 我会不顾一切通过孔夫子旧书网 , 多抓鱼等平台再掏 , 甚至请别人复印了寄给我 , 那种发现好书的感觉有种如获至宝的暗爽 。很多书 , 买了没看 , 没关系 , 我知道我总有一天空的时候会翻出来看的 , 我书桌上堆满了好书 , 很享受被书包围的快感 。
阅读除了大量 , 还需要高效 , 在这里我参考张首晟教授的做法 。他每次上飞机之前会下载一门课程的教材或书籍 , 或音乐 , 或哲学 , 或某国历史 , 给自己制定目标 , 下飞机之前必须看完 。阅读这件事儿很讲究融会贯通 , 看得越多 , 速度就能越快 , 而且也越能发现更多的好书 。跟下馆子一样 , 吃的多了 , 光看外观看招牌看桌子 , 也能判断出这家店好不好吃 。
关于高效阅读 , 还有一个小技巧可以分享 , 在书上划重点可以极大提升阅读速度 , 所以不要有收藏洁癖 , 大胆地去破坏吧 。
如今这时代房价高 , 房租贵 , 但我依然相信每个时代都有属于自己的红利 , 其中高性价比、轻松便捷地获取知识 , 便是我们时代的红利之一 , 曾鸣教授接连出两本书 , 智能商业和智能战略都很好;地球上的神级产品经理俞军最近出了本产品方法论很实用;在张小龙每年的演讲里 , 你会看到他对微信的理解 , 突破你对微信的认知;在拼多多老板黄峥的公众号里 , 你能看到他的战略思考和版图扩张等等 。
文章的最后 , 我推荐基于过去一年我的阅读清单 , 选取让我读后或耳目一新 , 或醍醐灌顶 , 或拍案称绝的书籍 , 与各位创业者共勉共进步:

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曾鸣:《智能战略》、《智能商业》;
《毛泽东选集》;
彼得·考夫曼:《穷查理宝典》;
特恩·格里芬:《硅谷创业课》;
龚焱/李磊/于洪钧:《公司制的黄昏》;
俞军:《俞军产品方法论》;
忻榕/陈威如/侯正宇:《平台化管理》;
阿里内部资料:《阿里味儿》;
丹尼尔·戈迪斯:《以色列:一个民族的重生》;
戴维·迈尔斯:《社会心理学》;
理查德·格里格:《心理学与生活》;
傅高义:《邓小平时代》;
【创新创业读书笔记3000字 创新创业读书报告】由曦:《蚂蚁金服-科技独角兽的崛起》 。