创业计划书写作技巧的理解创业计划书的撰写原则 _生活百科

一.执行摘要
一、公司和产品
XX科技有限公司是南京首家鲜切花保鲜公司。公司将在短期内经营花卉保鲜代理，另一方面为长期垂直一体化发展做准备。同时，公司利用一定的资金在生物专业设立奖学金，帮助有需要的人，使公司有了一定的资金后能够服务社会。
我们的服务宗旨是科技领先，质量第一，顾客至上。我们的产品是花卉保鲜剂，是科研成果的产品化。它们对延缓花卉衰老、保持叶、茎含水量有很好的效果，科技含量高。它们是不污染环境的绿色产品。公司将引进采后及运输专用保鲜剂、花店、花市、酒店专用保鲜剂、家用瓶罐系列保鲜剂三大系列产品。采后运输专用保鲜剂适用于花卉生产厂家和生产后的运输过程。花经过处理后，能适应长期的冷藏运输过程，使鲜切花保持叶片新鲜，花蕾挺直鲜嫩。花店、花市、酒店专用保鲜剂适用于中国广大花市。经过处理，花店和潜在的商业场合(如股东大会、招聘会、新闻发布会等。)可以延长花店切花的销售时间和花瓶寿命，延缓花卉的开花时间。家用插瓶系列防腐剂适用于家居装饰、病房等场合。处理后能防止花瓣变蓝脱落，使花朵绽放舒展，长时间保持最佳的花姿和颜色，长时间保持叶片清新翠绿。
二、组织和人力资源
公司为有限责任公司，设总经理。公司下设五个部门，分别是产品研发部、人力资源部、市场部、财务管理部和战略规划部。公司将以管理求效益，以技术求生存，以信誉谋未来。公司将诚实守信，务实创新，精益求精！
外部招聘主要是为了吸收公司内部的人才，以满足公司的业务增长，为公司带来新的思路和方法。员工是我们力量的源泉。我们采用多种激励和约束方法来消除员工的信任差距。首先，薪酬激励最基本的激励方式。除了直接工资，公司的薪酬体系还提供间接工资(奖金、福利、保险等。).同时，公司采取阶段性激励(内部竞岗等) 。)给员工充足的发展空间，培养员工的主人翁意识，让员工把企业当成自己人生的舞台。
第三，市场和营销
公司市场前景广阔，目标市场为花圃市场(采后运输专用保鲜剂提供的产品)、大型花卉批发市场、花店、酒店、宾馆(花店花市酒店专用保鲜剂提供的产品)、离散客户群体(家用瓶系列保鲜剂提供的产品) 。因为花卉在采收、运输、花店、在家插花的过程中，只有经过保鲜剂处理，才能全程保证品质。这样也可以规范国内花卉市场，避免浪费资源。
营销组合将采用产品策略、产品定价策略、分销渠道和产品推广策略。由于鲜花保鲜剂是新产品，产品策略主要在于塑造“华源”品牌，提高公司信誉。产品上市时将采取渗透定价策略。企业将新产品的价格定得更低，以吸引客户，挤入市场，增加市场份额。低价可以让企业获得更大的产品销量，也可以限制竞争对手对鲜花防腐剂的参与。分销渠道采用直接销售渠道和间接销售渠道相结合的方式。产品推广策略注重人员亲的利益
公司注册资本25万元，其中风险投资10万元，作为无形资产的专利技术5万元(花卉保鲜技术将申请国家专利)，自筹资金10万元。公司资金主要用于生产科研设备(包装机、电脑、光恒温箱、打印机、照相机、桌椅等。)，员工工资(总经理、市场部人员、财务部会计师、技术部研究员、生产部包装设计师)及其他研究试剂、鲜花等。预计前三年利润分别为49.8万元、108万元、162万元。
二、公司简介及人力资源管理
一、公司介绍
1.1公司基本情况：
XX科技有限公司是一个提及
议中的公司，它拥有切花保鲜的专业技术，提倡科技为本的高科技技术新理念，为人类提供尽善尽美的高技术生物保鲜产品。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中期目标将逐步拓展市场领域，继续鲜切花保鲜剂的研究，申请专利；长期目标将实现公司纵向一体化即：本公司自己鲜花花圃的建立（将聘请园艺专业技术人员负责花圃的建立与发展）、本公司鲜切花花店的建立、形成以XX技术为核心的纵向一体化公司。
公司名称：XX技术有限责任公司
公司性质：有限责任公司
产品定位：采后及运输专用的保鲜剂；花店、花卉市场和宾馆专用保鲜剂
居家瓶插系列保鲜剂
公司地址：暂定南京江宁地区
我们将公司定址定在南京江宁主要是因为：
1. 销售方式的影响：我们产品主要采用代销和电子销售，零销不是主要方式，公司建立在江宁不会影响公司的销售状况。
2. 政府优惠：政府支持高新技术的发展，在江宁设有高新技术开发区。
3. 厂房租赁因素：相对市中心，江宁在厂房租赁或购买方面存在优势。
4. 江宁花圃较多，能够满足实验研究所用的鲜花，而且可以降低运输费用。
公司宗旨：以管理求效益、以技术求生存、以信誉求未来

公司精神：诚实守信、务实创新、精益求精
公司口号：“芳草鲜美，尽在花源”
经营方针：管理有心、研究细心、生产用心、交货放心、客户安心、服务贴心

服务宗旨：科技带头、质量第一、顾客至上
1.2部门拟任负责人：
1、产品研发部门：林锦山、余阗负责鲜切花保鲜产品的研究与开发以及产品种类的丰富。
2、人力资源部门：刘辉负责人员招聘和管理。
3、市场营销部门：刘宇波、陈建元负责市场营销战略的制定，目标市场的各类信息反馈。
4、财务管理部门：姜奕娟负责财务预算和财务管理。
5、战略规划部门：夏大鹏负责公司的总体战略规划制定、实施、控制与变革。
1.3公司组织结构与分工：
（一）产品研发部门:
负责我公司产品生产研发、具体试剂的订购与调整工作，包括对原材料的采购、成品生产、后期加工包装、新鲜花保鲜剂产品研制等，力在降低生产成本，开发更多鲜花的保鲜剂。
（二）人力资源部门：
按照企业经营战略规划和人力资源规划的要求把优秀的、合适的人员吸引、招聘进公司,并放在合适的岗位上进行培训开发,提高企业劳动生产率和员工个人对企业的满足程度,直接有效的为企业生产经营服务，并制定合理的绩效管理制度,对员工及领导进行绩效评估,确保企业人员有效的参与企业的生产经营活动,使得企业的生存和发展有更好的人才优势。
（三）市场营销部门:
根据企业战略定位进行生产前的市场调研、研究和预测,为决策者们了解产品市场的变动趋势,制定公司营业计划,拟订经营策略提供参考与建议(包括目标市场选择、市场细分、价格、销售渠道、促销决策等).并负责对产品的售后服务及消费者意见信息反馈。
（四）财务管理部门：
根据公司已确定的生产计划和企业发展规划，编制全面预算。负责公司日常会计工作和税收管理，负责公司资金的筹集和管理如财务计划和分析、投资方案、股利分配等。积极筹措资金，保证生产、经营、基建所需资金的及时供应。
（五）战略规划部门：
通过对外部环境包括政治、经济、文化、行业等相关因素分析,结合企业内部现有资源条件，进行相关分析，为企业决策者制定公司战略、业务战略、职能战略，拟订企业经营、生产运作、投资等战略提供参考及建议。
1.4公司目标管理：
（一）、生产目标：以产品研发部门研究出产品（鲜切花保鲜剂）再进行包装设计成可出厂商品。由产品研发部和市场营销部共同计划产出产品数量，保证市场供应，并保证产品的更新换代。由产品研发部经理负责。
（二）、质量目标：产品质量符合国家标准及其它行政条则相关产品质量标准，保证鲜花保鲜产品环保无污染、无公害，科技含量高、效果好。由产品研发部经理负责。
（三）、客户服务目标：我们的服务宗旨是：科技带头、质量第一、顾客至上。
作为公司与客户间的沟通桥梁，我们将通过网络信息反馈和对公司产品某一特定目标市场调查的方式处理客户对公司产品的意见、建议和投诉，提高顾客满意度。由人力资源部经理负责。
（四）、人力资源管理目标：人尽其才，以事设人，人力资源配置最优化，并进行系统、全面、专业的人力资源培训。由人力资源部经理负责。最终实现以人为本，尊重人才，重视人才，珍惜人才。
（五）、企业文化目标：不断务实、创新，精益求精。提高科技含量，铸造良好信誉，打造花源品牌。
（六）、员工目标：员工大部分使用专业人员，产品研发部门将聘请园艺专业或生命科学专业大学生技术人员，市场营销部将聘请专业营销人员，与之建立长期的雇佣关系；对公司长期员工，工资实行基本工资和奖金的方式（提高大家的工作激情。），实行福利担保制度，在员工签立了各项合同后，公司将对员工进行一定量的福利保障，同时员工对公司的内部资料（特别专利技术方面的信息）有保密义务，需有一定的担保项目。由总经理直接负责。

二、公司外脑
2.1技术支持：
由于公司产品为自主研发，并且为保持我们在同类产品的技术领先，我们将持续加强产品研发改良工作，不断提高。在我们实验研究的过程中南京农业大学生命科学学院的沈文飚教授一直为我们提供技术指导，在以后的科研中也将继续担任技术顾问的角色。在沈教授的指导下，我们前期的实验研究已取得初步结果，研究论文发表在园艺学报上，并且我们正在和沈教授以及南京基天生物技术有限公司（公司长期的原材料供应商）的总经理魏守阳申请鲜切花保鲜剂的专利权。
2.2原材料供应商：
我们产品研究的原材料主要是化学试剂，在前期实验研究过程中我们都是使用南京基天生物技术有限公司提供的试剂，并且我们实验室与该公司建立了良好融洽的长久发展关系，为我们科研研究长期提供化学试剂。

三、人力资源管理
3.1人才吸收计划：
公司人才吸收主要采用外部招聘方式，以满足公司的业务增长，为公司带来新思想、新方法。由于公司是生产——销售一体化，我们的员工主要是技术研发人员、销售和管理人员，所以公司将主要通过大学关系（学院招聘）途径来实现外部招聘。公司将选择一些能满足公司需求的学校，与学校保持能紧密联系，为学校提供招聘、暑期锻炼和专家咨询项目等来帮助完成公司的人才吸收。
3.2激励约束机制：
员工是我们力量的源泉。对公司员工我们采取多种激励约束方式相结合，以消除员工的信任鸿沟。首先，薪酬激励是最基本的激励方式。公司薪酬系统除直接薪酬（薪水），还提供间接薪酬（红利、福利、保险等）。同时，公司采取舞台激励（内部竞争上岗等）给员工充足的发展空间，培养员工的主人翁精神，使员工把企业作为人生的舞台。当然，公司对员工的符合公司目标的期望行为给予物质和精神奖励，以提高员工工作激情。对员工的违背公司目标的非期望行为进行惩罚，以约束这种行为的发生。但主要是以激励为主，惩罚为辅。
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三、公司战略

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