软件|专访华兴资本董事秦川：中国企服公司全球化，要抓住新兴市场的移动互联网机遇

作者：真梓
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编者按：
2022年， “中国企业走向海外”的话题又演变出新生机。
过去，不少企业常依托境内业务布局海外，被冠以“出海”之名。而现在，更多公司选择彻底在海外开辟新的疆土，乐于被视作“全球化”企业。这说明，至少在不少创业者心中，如今征战海外已经脱离“做个生意”的范畴，进入到中国企业能力外溢的阶段。
在此时点， 36氪推出“软件全球化”系列观察。本系列将对布局全球市场，具备中国元素的软件初创公司、代表性企业以及投资界人士进行报道，希望覆盖软件全球化的各个角度，为还原这一命题的真实图景提供参考。
谈及中国企业全球化，最深入人心的往往是华为、小米、海信等消费电子品牌。但如今，中国软件的全球化也正迎来新阶段。
最受瞩目的例子当属TikTok 。 2017年，字节跳动开价10亿美元收购Musical.ly ，为TikTok打开全球化新局面。 5年后的2022 ， TikTok已在挖掘流量价值上再度布局——其旗下TikTok Shop（TikTok 小店）正在东南亚、英国和美国市场开疆辟土。眼下， TikTok Shop俨然成为一个新生态，带动不少国内跨境服务商的出海热情。
TikTok的历程证明，中国企业的全球化正拉开由硬件到软件、由C端到B端的大幕。而且，跨境电商只是如今中国软件全球化浪潮中的一个细分场景，在更广泛的企业服务范畴中， HR、协同、通讯、数据库、中间件等均出现中国企业征战海外的身影。
在华兴资本董事、投资银行事业部企业服务组负责人秦川看来，当前中国企服公司批量布局海外的现象，和国内市场长期以来的问题及海外市场的新变化相关。
具体来说，国内虽然市场广阔，但厂商自身的选择决定了国内发展的天花板。 \"做通用场景的厂商，本身就有更大的市场容量。如果聚焦垂直行业客户或单点场景，空间往往会更小。所以对服务垂直行业或者单点场景的厂商来说，出海或者全球化的意义不言而喻。 \"秦川表示。此外，国内客户的付费能力、付费习惯问题也让更多企服公司对外寻求可能。
与此对应的是，不少海外市场的数字化水平正在持续提升。
被创投圈热议的东南亚就是一例。 2021年8月，印尼电商企业Bukalapak在本土上市。 2022年4月，由东南亚两家独角兽Gojek和Tokopedia合并而成的Goto在印尼上市。这些公司的成功IPO意味着，不少东南亚的移动互联业务已处于成熟期。
当电商等业务在前铺路，众多中国企服公司也开始跟随发力。比如，今年9月华为云、阿里云接连在泰国曼谷发布出海计划。而36氪同样了解到，当前国内的一些基础软件公司正跟随云厂商一同进入东南亚。
秦川本人也于今年兼任东南亚私募融资业务负责人，此时身在新加坡的他亦笃信移动互联背后的机遇。总结而言，他觉得当前有三类机会摆在中国企服公司面前——当地产业爆发带来的数字化需求、跟随国内客户一起出海、疫情驱动下企业级软件的普及。
但毫无疑问， \"第一类肯定是其中最大的机遇\" 。秦川回顾，对比国内一些企服公司的成长路径，可以发现移动互联的崛起往往会带来企业服务的发际。 \"这其中存在孕育独角兽的可能。 \"他表示。
当然，通过全球化路径成为新晋独角兽，对不少中国企服公司而言还是一个隐约可见的希冀。秦川也坦言，当前中国企服公司刚刚开启全球化浪潮，他觉得只要在海外有一些\"标杆客户\" ，就可以算作一个很不错的成绩。

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