报告期|微博难圆电商梦( 三 ) 深圳市|净利润|交易

与淘宝的深度绑定，也成为了微博电商梦的高光时刻。
根据双方在入股时达成的协议， 2013年起的三年内，阿里巴巴会为微博带去约3.8亿美元的“营销和社交化电子商务的收入” 。 2014年微博招股书显示， 2013年度1.48亿美元的广告和营销收入中，来自阿里巴巴的就高达4913.5万美元，占到了三分之一，也正是有了阿里的投入， 2013年四季度，微博破天荒第一次实现了盈利，为独立上市奠定了基础。
随后两年，微博来自阿里的收入，分别达到了1.07亿美元和1.436亿美元。
时间来到2016年，阿里与微博三年战略合作的最后一年，微博通过2016年一季报确认，双方没有就进一步合作达成一致，战略合作终止，当季阿里为微博带来的营收骤降至1110万美元。
从这一结果判断，阿里对与微博的合作并不甚满意。一方面伴随广告数量和营销号的急剧增加，微博社交属性越来越弱，更多的人转向了微信，仅把微博当做了追星看新闻的地方；另一方面，微博账号的经营难度，让习惯了买关键词投流的普通卖家望而却步，账号互通的价值仅限于成为了生意中的一组站外流量数据。

梦迷
真正在阿里与新浪互通中获利的，是具备社交账号运营能力的“网红”群体。

张大奕在2016微博超级红人节独揽微博最佳时尚红人奖。图源：网络
以后来引发巨大争议的张大奕为例， 2010年就注册了微博的她，早期通过发布模特工作日常积攒了大量粉丝，在与如涵控股创始人冯敏合作后，将微博作为主阵地引流淘宝店卖货。 2014年开店当年就跻身淘宝女装TOP商家，相继开设的内衣店、彩妆店、饰品店，也是开一个火一个， 2016年的“微博超级红人节”中，她在一天之内，售出9万多件商品，位列网红榜首。 2019年4月，张大奕更是成为了国内第一个在纳斯达克敲钟的网红。
帮助张大奕们的电商事业获得巨大成功的微博，在其中能够分到的收益其实少的可怜。简单来说，淘宝、京东等电商平台，都自建有一个撮合商家和带货达人的系统，在这里商家负责提供商品并设置一定的佣金，达人选中商品拿到专属链接，通过自己的渠道为商家引流，成功产生交易后，商家向达人支付约定好的佣金，而电商平台会从中扣除一部分费用做技术服务费，如果流量来自微博，微博则也会从中分到一点。
这就是所谓的“三方分佣机制” 。可以看到不管三方怎么分，大家能够获得的都只是商家最初设定的那部分佣金，而佣金设置多少是由商家决定的，以淘宝联盟为例，最低可以低过1% ，类似张大奕这样完全靠自己账号带货的店铺，往往都会选择最低的佣金额度。这也就意味着，即便她从微博获取了巨额的流量，平台能够从成交中分到的，都只是九牛一毛。
同样的困境，不止是微博，微信、B站、小红书、抖音、快手们，如果想从电商中分一杯羹，也都躲不过。
这也是为什么，微博兜兜转转，又重新回到自营电商老路的原因。取消三方分佣机制、不容许用户发布第三方电商平台产品，商品导购信息统一纳入商业信息流管理购买“加热包”才能获得传播，每一条都是在针对类似张大奕这样的带货账号。
如果成功，作为商城运营方，微博的收入自然会水涨船高，至少能拿到类似天猫商城的3-5%的销售额扣点，站内流量也能卖出更高价格。可当下的电商环境，早已不是20多年前“新浪商城”上线的时候了，想要自建商城谈何容易。