自播|红利退去，薇娅停播！品牌自播发展趋势如何？( 二 ) 景吾智能|机器人

由于用户在平台的购物目的性较强，淘宝直播转化效率维持在较高水平。
与此同时，平台直播生态内的马太效应也在凸显，中心化、品牌化程度越来越高：头部主播与品牌自身拥有超强的引流能力与销售转化能力，两者的合作也在增多；但腰部主播、小品牌则相反，存在感越来越弱。
公司公告显示，截至2021Q1的12个月里，淘宝直播GMV超5000亿元，占阿里平台之比超6.7%。根据东吴证券的推测，淘宝直播的规模仍在快速增长，在阿里平台中的占比不断提升，2020Q4~2021Q3淘宝直播GMV或已达6500亿元。
抖音电商以“兴趣电商”自居。其搭建的“短视频引流+直播转化”的电商模式，基于兴趣标签的推动规则，紧密地链接了用户、达人、商家，推动了用户从内容消费到商品消费的成功转换。
此外，抖音直播电商受益于海量用户规模（3.8亿DAU，且以年轻用户群体为主）与超长的用户时长（人均日使用时长102分钟），变现能力突出，成为品牌商线上业务不可忽视的一域。
据抖音电商副总裁木青透露，2021年前三季度，抖音电商GMV同比增长7.9倍，在抖音平台中，用户月均发布数超过1.4亿条，月均场观超425亿，累计卖出商品件数超过74亿件。此前，据《晚点LatePost》报道，抖音电商2020年全年GMV 超过了5000亿元，是2019年的三倍多；2021年，抖音电商业务全年GMV目标在万亿元。
快手电商定位为“信任电商”。相较于前两者，快手更加重视私域流量与信任关系的转化，强调均衡的流量分发原则。
由于强调关系链与信任关系，一方面，快手让流量集中固定于头部主播，这使得工厂产品依靠头部主播即可获得不错的销量，并造成了头部主播议价能力强，平台与头部主播持续博弈的局面。例如辛巴既曾透露过快手对团队的投资意向，也曾多次在直播间斥责快手的限流行为。
另一方面，快手采取了更均衡的分发算法，让腰尾部主播与内容获得相对高频的曝光次数。这为拥有稳定私域流量的商家实现了长久平稳的经营收益。
快手均衡的流量分发原则，与其偏向下沉市场的影响力更有利于中小品牌与工厂的发展，高端品牌商较少选择在快手平台发力。
据快手业绩公告，2020Q4~2021Q3公司直播电商GMV达6169亿元；其中前三季度达1758亿元，同比增加86%。
直播界三大主播天团截至2020年底，中国直播电商相关企业累计注册数量8862家，较2019年增长360.8%。直播电商行业主播的从业人数达到123.4万人，直播生态持续繁荣。
繁荣之下，竞争不可避免。自己花钱补贴，霸总人设，离婚桥段，“听叔一句劝，这里面的水很深”……直播界人才济济。那么问题来了，李佳琦、薇娅、辛巴凭什么就能脱颖而出，成就了过往的三大主播天团？
1、辛巴所成就的辛选集团
每一个成熟的主播背后，都有一个完整的团队。
主播作为直播电商行业的先行军，已经走过了初代商品讲解时的孤军作战；从2.0时代与懂内容、懂粉丝运营、懂公关的专业人才合作，挖掘流量红利；进化到3.0时代，主播成为MCN机构中的核心，无论是在自身专业性和表现力上，还是在直播间商品的丰富度、对市场需求的响应能力上，都有了质的提升。这也使主播得以背靠供应链管理能力，挖掘直播生态红利。
目前三大平台排名前20的带货主播基本都出自MCN机构，而排名前20的机构至少有1位年带货额大于10 亿的主播，决定着机构的议价能力与所能拿下的折扣力度。
辛选深耕快手，早期由辛巴依靠低价与老铁文化下的信任关系，吸引了众多下沉市场用户，并在消费升级的浪潮中，激发了用户在中高端品牌上的消费潜力，加之辛选本身的用户规模也在不断地扩大，持续向一二线市场渗透，2020年至今辛选销售破亿的品牌不乏高客单价品牌。