自播|红利退去，薇娅停播！品牌自播发展趋势如何？景吾智能|机器人

编者按：本文来自微信公众号消费界（ID：xiaofeijie316），作者：大君，创业邦经授权转载
由于黄薇逃税数额过大，已然超过娱乐圈的范爷与爽子，关于“做直播到底有多赚钱”的疑问，火速蹿升为全民焦点。加之此前市场上不乏“头部主播挟流量以令品牌商”的声音传出，以及花西子、完美日记等网红品牌为主播打工的奇异经历，不难看出，直播电商在孕育新品牌崛起与品牌格局洗牌中，所呈现的影响力与复杂性。
直播电商作为2016年以来最重要的渠道变迁之一，为主播、企业、消费者带来了新机会，也带来了不同程度的新改变。
对消费者而言：个性化、内容化、可双向实时互动的直播让消费者的购物体验更具趣味性。直播间的商品组合形式与低价折扣，在省去了消费者自己耗时间选品的同时，享受到了更实惠的价格。
【自播|红利退去，薇娅停播！品牌自播发展趋势如何？】对主播而言：其对消费者需求的洞察、产品升级方向的把握，以及对新渠道与营销的理解上展现出明显优势，随着商家将更多的投放预算转移到主播的直播间，所获得的收入持续飙升。
对企业而言：直播正在吸引越来越多的流量，品牌方即便不主动，也往往会被动选择直播。企业直播的方式包括合作达人与自播两种。
选择合作达人通常可获得高销量，但也需给出高折扣、高费用，在一定程度上侵蚀商家利润；
选择常态化的自播形式，可获得更可控的成本投入与更稳定的销量增长，但商家要自行组建团队，需承担学习成本与低销售转化率的风险。
各方参与者在直播的江湖中持续博弈，也维持着微妙的平衡。自2019年后，企业对头部主播的议价能力逐渐降低。而随着KOL监管趋严，以及辛巴、薇娅、雪梨、林珊珊等的“塌房”，头部主播流量垄断格局面临打破的可能，品牌商或可重新掌握主动权。同时这也为品牌自播提供了更好的成长机会。
直播电商重构传统分销渠道直播正在为电商行业带来万亿规模的新增量市场。
国内电商行业已经进入成熟期，市场规模增速呈现放缓态势。2018年及以前年增速尚在30%左右，但到了2020年网购人数达到7.82亿，排除部分偏远地区居民、老年人和婴幼儿人口后，电商行业用户规模触近网购目标客群规模的天花板，年增速不足15%。

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图片来源于东吴证券研究所
直播电商无疑就是打破平静的鲶鱼。
2020年我国直播电商用户规模3.88亿人，不及同时期网购人数的一半。在6.17亿的网络直播用户数中，也只占到六成，用户渗透率提升空间可观。
相较传统电商的人找货，直播电商实现了货找人，由系统根据数据为用户精准匹配直播间。直播间内主播生动的讲解，高折扣诱惑和紧张刺激的氛围，一方面极易引发冲动消费，另一方面这种集互动性、社交性、娱乐性于一体的购物方式，也使得用户在直播间的逗留时长增加，销售转化率较传统电商出现明显提升。
此外，直播间不局限于某一品牌、某一系列的选品方式也为消费者提供了多样的选择，激发了消费者非计划需求的购买。
根据艾瑞咨询数据，2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元，年增长率为197.0%，预计未来三年年均复合增速为58.3%，到2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。
直播电商江湖中，淘宝、抖音、快手三足鼎立。
其中，淘宝直播正在向发现式电商演进。得益于平台多年积累，淘宝电商基础设施完善，但内容影响力不足，随着种草拔草一体的逛逛的推出，与短视频引流内容的丰富，淘宝直播正在补足薄弱环节，走向拥有内容力的发现式电商。