房地产渠道拓客工作内容,房地产渠道拓客 _生活百科

对于房产中介来说，拥有充足的房源和旅游资源是非常必要的，如何拓展客户也是一个老生常谈的问题。下面，我们将介绍几种有效解决拓展客户问题的方法。
首先来说说传统的线下推广方式。
1.做好上门客户的维护：门店上门客户和店外看房子海报的客户，其实都是潜在购买意向最高的客户，所以经纪人做好这类客户的维护非常重要。无论是店铺的装修(房子的海报、店铺的装修和环境、经纪人的业绩展示等。)，或者经纪人的接待和跟进，客户一定满意。
2.区内广告空间和人流资源利用情况：通过区内广告栏、条幅张贴房源客户需求信息。此外，还在社区和社区内人员密集的地方(如社区出入口、菜场、广场等)发放传单。现场与客户面对面沟通，登记信息等。)
3.个人资源利用：让亲戚朋友同学知道你现在在做房地产。同时，你要熟悉房地产政策和房地产交易信息，在与亲朋好友的日常交流中树立专业形象。如果他们需要或者有朋友需要买，他们肯定会来找你。
【房地产渠道拓客工作内容,房地产渠道拓客】4.老客户的利用：经纪人要记住，在你手里买过或租过房子的客户，不要忘记经常联系，把他们扔到一边，这对你来说是一笔很大的财富。如果不经常联系，那就是你的损失。那些已经租了房子的客户也会计划在一两年后买房。如果你经常和他保持联系，他肯定会让你买房，带他的亲戚朋友一起租房。
5.小区人员利用情况：平时可以和小区的保安、装修公司、搬家公司等人员保持联系。一些来社区参观的客户会跟社区的保安了解社区的信息，他们会把客户介绍到中介公司门店找经纪人。而且如果交易完成，可以按照公司的规定给他们提成，这样社区工作人员会更愿意、更有动力引进经纪人。
这样看来，线下模式似乎比较简单，重要的是执行力。
而在线发掘客户的方式是什么？
其实线上发掘客户的方式有很多，有些比线下简单，比如出版社到各大房产信息网站去获取客户，比如在社区加业主的QQ群、微信群，在自己的朋友圈加出版社去寻找客户。
希望以上方法能对大家有所帮助！