招商的方式都有哪些,招商的渠道及方式有哪些 _生活百科

园区投资，通俗地说，就是找客户入驻园区。无论是传统的线下投资还是线上投资，一个完整的投资都离不开这些内容：与客户对接、洽谈、签订合同、客户入园。这些都是以找到客户为前提的。
那么问题来了：客户在哪里？
常见问题。那些成功的公园是如何做到的？几乎无一例外，他们建立了广泛的投资渠道。
不要低估渠道。很多公园通过各种方式宣传自己，比如户外广告，在网上发布各种硬软报道等等。对于实际的招商来说，各种昂贵的宣传投入后，效果可能不会立竿见影，没有哪个招商人员会一出广告就期待一堆客户。这些措施更多的是关于品牌建设和传播。

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显然，对于实际投资来说，渠道的作用要明显得多，而好的渠道是投资成功的关键。所谓渠道，本质上是一种沟通，即通过他人的方式传递自己的产品或信息。相比品牌推广，渠道传达的东西更具体。比如我们园区有一个闲置的工厂，我们想招一个汽车相关的企业入驻，最好是外资.
一般来说，吸引投资的渠道只有几个：展览、竞赛、行业协会.后来互联网兴起，自媒体兴起，于是出现了更多的网络渠道和自媒体渠道。比如近两年最热的线上招商平台：招商网(www. zhongzhaoshang.com) ，致力于招商引资服务10年，拥有全球百万投资信息大数据、线上招商、线下项目推介，为政府、园区、企业提供一站式招商代理服务，让招商引资更简单、更精准、更高效。
此外，实际上还需要更广泛的渠道。
注意这里的重点——“广泛”
【招商的方式都有哪些,招商的渠道及方式有哪些】一个常识是，大客户不一定来自五大行。当然，五大行不错，带来的客户质量高，大家都想要。所以，如果你收到一封邮件说有客户在选场地，很可能有20多个和你一样的其他公园收到了，大家一起上报方案，互相PK 。如果真的没有明显优势，概率是20分之一。

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其实很多有影响力的大客户往往是小公司甚至个人带来的。比如一家落户苏州的世界500强公司，就是由一家物流咨询公司成立的。在此之前，园区内没有人想到一个做物流咨询的小公司会有这么好的客户。这不是个案。
有一次，一个做住宅中介的小弟把一家年产值20亿的德资企业介绍到某园区，并成功入驻。为什么一个做住宅中介的小哥有这样的资源？因为，这家企业的CEO曾经向他买过房子.这个例子不是让你去小区代理介绍客户，而是说明建立广泛的渠道很重要，真的很有用。
建立广泛的渠道，注意这里的重点——“广” 。单一渠道永远是坏事。所以，先扔掉有色眼镜，大中介、小中介甚至个人都会帮助园区吸引投资。它是你的渠道，可以给你传递信息，带来客户。不要只认大机构或者海归。因此，为了更顺利地吸引投资，你应该建立和扩大你的渠道，并很好地维护它们。

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