在我们这行,总能遇到很多“路人”,他们总是对我们的行业充满好奇,觉得自己有机会做自己的投票 。
我经常遇到这些一心想创业的朋友 。他们有一些闲钱,不知道该怎么办 。他们对创业一无所知,但不想工作 。他们想投资一个利润可观、资金很少的行业 。有很多工作了几十年的人,宝妈,大学生等.
当他们看到这么多人开便利店的时候,租个门面,弄点货也不会花多少钱,也没有什么业务技能,可以自己去试试 。所以经常有人问我:
你们开便利店赚钱不?一个月的利润有多少呀?
我一听到这些,通常就知道他们在想什么 。我经常笑而不语,或者开玩笑地说:你来我店里当几个月收银员就知道了!
文章插图
别看满大街都是便利店,但是便利店行业真的不是一个随便做事就能赚钱的行业 。如果你真的想知道便利店行业的利润,没什么好说的,我可以给你分析一下 。
便利店有很多种类 。不同的产品有不同的进货价格和不同的价格,所以毛利自然不同 。要知道便利店的利润,更重要的是要知道便利店的毛利 。
毛利计算公式
毛利=销售价格-购买价格
毛利率=(售价-进价)/售价*100%
假设一个孩子的水果糖果的购买价格是1.5元中的一个,5元中的一个,那么这个孩子的水果糖果的毛利是5-1.5=3.5元 。
毛利率=(5-1.5)/5*100%=70%
;">
便利店各品类毛利率
便利店商品各品类毛利率是怎样的呢?我给大家绘制了个详细的表格:
文章插图
(便利店各品类毛利表)
通过上面的表格我们也能看出香烟的毛利是最低的,熟食的毛利是最高的,其他品类的毛利大都在20%-35%之间 。
香烟的毛利最低但是它流转地最快,因此业内都有一个说法,不卖香烟的便利店是不赚钱的 。外资企业他们都未获得烟草证,利润又从何而来呢?外资便利店在熟食上发展的较为完善,熟食的毛利率高销的也快,自然也能创造收益 。
文章插图
看到以上罗列的便利店毛利情况,你觉得便利店行业赚钱吗?一家便利店虽然每天要接待很多位顾客,有很多人光临,或买瓶水或买包烟,便利店能赚到的毛利也就只有几毛钱到几块钱 。和某些对半砍价还能赚钱的行业相比,便利店还真不算是暴利行业 。便利店从其商业本质上来说就是流通率较快、销售金额较低、毛利率较低的行业 。
便利店净利润
一家便利店净利润的核算公式:
营业额:每日平均营业额*当月天数
毛利:营业额*0.2
净利润:毛利-支出
毛利为什么要乘以0.2呢?一般便利店的毛利大都在17%-25%之间,这属于正常范围 。为了本篇文章方便跟大家说清楚便利店的净利润,所以取了中间值20%作为参考数据 。
要算一家便利店的利润是多少,那么首先要计算出它的运营成本是多少 。我上期跟大家讲了开一家便利店需要投资多少钱?款项账单全在这了,感兴趣的人可以去看一看 。里面有讲述到从0到1开店需要投入的资金项目主要有哪些 。
但今天我们要来具体跟大家说说与利润息息相关的运营成本 。像装修、货架、设备这类成本的投入属于长期投入,而商品的进价、铺面租金、员工工资、水电费这些确实每月必不可少的支出 。
每月运营成本=房屋租金+员工工资+物业水电费+杂费
房屋租金根据店铺地理位置和面积大小等情况差异较大,这里就暂不赘述 。除了房租之外,运营成本中耗费较大的就属员工工资和水电费了 。
便利店的员工只要是店长和店员,店员的工资都是一样的,店长的工资要比店员的工资每月多上1-2k 。拿我在办公楼下的一个便利店来说,便利店员工有1个店长,3个店员,每天经营时间从早上七点到晚上十二点,店长工资3500,三个店员每人1800的基本工资+200的全勤+500的绩效,所以每月的人工成本支出是一万一 。
因为不是24h营业,所以在水电费上还是有所节省 。我们晚上除了雪糕柜需要通电以外,其他的设备都是次日一早打开,照明灯这些不必多说了,不管白天还是夜晚,只要店开着灯就开着,每个月的水电费支出至少也是在3000以上,夏季要更多一些 。
文章插图
【开小卖部能赚钱吗,开全家便利店赚钱吗】
我们还有售卖部分鲜食,像关东煮、茶叶蛋、包子馒头、豆浆这类的也有在做,难免会有卖不完亏损的时候,一个月亏损支出在2-300元 。加上7000的房租,还有物业等其他算不清的杂费,每月的成本均在2.1-2.3w之间 。
旺季的时候我们店一天的营业额能做到8000,日常都是在5000以上,按毛利20%算,6000(折中)*30*20%=36000,再用毛利减去成本,每月净利润大都在1.5w上下 。当然我们的毛利要比20%稍高一些,每月的净利润在2w以上,20%为市场参考数据 。
这笔账一算,大家是否对便利店的盈利情况清楚了许多呢?
一般开一家店在一年左右就能回本,但这都离不开规范化的运营和门店经营管理 。
便利店其实远不是大家口中的所说的暴利行业,便利店的每一分钱都是来之不易的 。便利店行业踏入门槛低,投资金额小,回转速率快,所以才使得这么多人对便利店行业有浓厚的兴趣 。
想做这个行业但仍在观望的人才会问便利店的利润是多少,只有同行们才知道便利店赚钱是多么不容易,特别是咱们开夫妻店的朋友才明白,稍有差池或增加了一些成本,不能说亏损,至少是连自己的工资都赚不到的 。
要想提高一家便利店的利润,就得不断的做到开源节流,并且把它纳入门店运营的必要环节 。我的便利店经营之道还有很多路要走,但我仍在不断努力学习,如果你也是个想为便利店行业奉献自己的人,或者想开一家赚钱的便利店的人,不妨关注我,我们一起 。
- 冰释前嫌?马斯克与苹果的“战争”没开打就结束了
- 室内儿童游乐场投资需要多少钱,开一家游乐场需要多少资金
- 九位业界专家齐聚,聚焦智能时代下多媒体与XR技术的融合发展
- 智能手机|全球5G用户即将突破10亿:仅为4G用户20% 普及还得6年
- 华夏创业板基金 华夏创业两年定开基金
- 汤道生|贾跃亭,大乱到大治,法拉第未来能否迎来重生?
- 林志颖|驾特斯拉Model X车祸 5个多月林志颖还没完全康复:官方保持沉默 明年2月开工
- 许多|2K以下的手机一般都是买来当备用机,这个价位一般也就能用的水准
- 跑分|首发天玑9200跑分122万+,vivo X90性能深度解析
- 开一家饺子加工厂怎么样,水饺创业成功案例