电子商务|跨境电商如何构建流量壁垒?( 三 ) 社交|跨境电商|亚马逊

一旦有这个结果之后，你可以通过监测红人制作的这些视频内容，看到底在哪些片段里有比较好的流量的增发点，或者说留存的时间点。在这种情况下可以再去二次或者三次优化这个内容，整个内容的不断优化是一个很重要的点。
最后形成壁垒方面，一旦消费者有留存的话，那么你一定要想尽办法去增加消费者的终身价值，这就涉及到后续的像CRM的管理等等。
?聚客邦出海电商孵化企业
目前很多的电商公司如果想发挥自己的产品能力，那么他们在流量获取时就要注意三个方面。第一个是流量的开口要无限扩张，任何能够让它的产品有受众的地方都可以，不管是线上还是线下，各种社交媒体、搜索引擎以及视频流媒体这种平台都可以去尝试，流量的开口要足够大。
第二个，流量的生命周期要足够长。也就是说流量来我这里，从认知——感兴趣——购买——复购，这整个流程的生命周期要足够长。这个过程中就取决于你用什么样的产品去匹配流量，以及用什么样的运营方式让这些流量进来之后形成足够长的周期，成为你的流量的一个壁垒。
第三个，在整个流量和产品的阶段上，先期是用产品去找流量，后期是用流量反向去匹配产品。现在不断地会有一些新的流量，流量渠道的产生，从一个企业的角度来说，去改变你前端流量来源和流量性质的难度大，还是你去改变你后端产品供应链的难度大。大部分企业其实都会说货我不会轻易地去改，但是我会去选择适应我这批货的流量；只有到下一个阶段，企业才会根据不同渠道、不同市场的流量的性质、受众的差异，去反向修改后端产品。
?Google 崔瀚培

谷歌有很多的团队，包括代理商一直在做电商这一块的扶持。很多的广告的内容，包括我记得好像大概半年前左右还推出了新的广告形式，都是非常有效的。 Google search 的 key words 这一块是电商的重中之重，具体有很多优化的方式，投放的策略。
至于说怎么形成壁垒，我从App的角度说一下。跨平台成功形成壁垒的其实非常的少。可能有几大可能性，第一本身 App的推广成本很高，以及它是否能够精准的去卖出我们单件产品，的确是来的是比 PC可能成本要更高一些，而且需要你自己投入的精力和时间会更多。
大家不妨可以看到近半年有很多出海的社交产品，他们都会效仿国内的小红书，开始去卖货，或者是之前比较火的这种新产品，慢慢也是转型去做消费贷，也是接入电商，所以这一块的话我觉得切入点不一定说我们做一款产品，就一定要往电商的方向去做，而是说能不能从一个这种PGC或者UGC ，或者是一种social的 DNA的产品开始。然后在后期可以把电商的模块加进来，形成一个壁垒。这个可能会在初期的话要比纯做电商的APP要节省成本，并且能够捞到很大一批有高消费能力的用户。
?Vova Ania

我们的卖家如果是说做品牌的话，他们一开始不是去投Facebook跟谷歌广告，而是花很多时间来做社交媒体的布局，还有他们会通过品牌去沉淀大量的老客户，最后转化成直接的流量。社交流量对于一个品牌或者想成为品牌的卖家而言，其实是一个主要的流量来源。
如果你一开始是一个小品牌的话，你从社交流量开始布局，当你到一个中部品牌，加大广告流量的占比，再到大型流量的时候就可以从线上转到线下了，比如线下闪购或者红人合作。
还有我们很多卖家会觉得我们的网红只有一个带货的作用，但其实网红的作用有很多，一个是输出优质的素材，我们很多卖家在国内找模特有一个痛点，就是我找国内的模特就只有一个人，然后拍来拍去都是一个人，然后不是一个真实的使用场景，这些场景很多是没有办法用的，包括你用在亚马逊上面的图片，其实转化不是很高的。