电子商务|跨境电商如何构建流量壁垒? 社交|跨境电商|亚马逊

跨境电商出海赛道在2020年被彻底引爆，在目前的跨境出海行业中，跨境电商企业应该如何获取渠道，构建流量壁垒是大家要核心解决的问题。本期我们将讨论聚焦在流量本身，邀请了行业内优秀创业者和投资人一起来讨论跨境电商的流量打法，以及未来的电商流量生态。
效仿Anker走平台模式，还是效仿SheIn走独立站模式？
?招鲤科技张天佳
这个问题我有两个思考，首先我理解的流量红利是个局部解，放在整体还有全局最优解。几乎每个大的电商都有一波很好对应的流量红利，而每个时代也有自己的流量特征。 SEO时代多少卖家享受到了什么是web1.0的红利，那是每天有几十上百万的搜索query ，好像啥也不用干似的；中东几个平台在instagram和snapchat上薅走的流量， FB的投放+站群的和Amazon测评的，专注在Pintrest等挖掘的...
我们习惯的流量红利消失了，是不是有其他地方涨起来了？放到全局来看还是会有很多机会。
而从局部解来看，流量红利也不是消失的概念，是流量的质量需求发生了变化。首先从疫情状态、供给端的数据以及物流现状来看，需求还未完全被满足。 FB一季度广告营收同比增长46% ，利润增长94% ，月活又涨了10% 。而且大家都知道FB广告越来越严了，在持续严禁的情况下，仍然用户在涨，需求在涨，流量消耗也在涨，大家的GMV也在涨。
所以流量红利不是简单的消失，而是消费者、平台对质量的要求高了，竞争激烈了导致你掌握的流量方法不在了。这里的质量包括从商品，到供应链，到品牌，到投放素材，到团队精细化和专业化的的能力等等。
其实每个公司都有自己的流量红利，而且很多公司都能抓住，但是我建议要把流量红利固化到长期价值上。我个人认为长期价值在于几个方面：高标准的品牌资产、成体系的组织资产、可复用的技术资产以及供应链的情况，如果你做不好这几个点，而只是想通过流量去卖货、没有沉淀的话，可能每一波新的流量红利你都抓不住。
?红竖琴杨培锋
目前整个出海电商这一块的红利确实是已经接近饱和了，尤其是在电商平台内部，像亚马逊这些平台内的流量获取和竞争已经非常激烈。那么作为出海企业来讲，我觉得现在非常有效的打法是用矩阵式的流量组合的方式来做运营，也就是要有非常清晰的marketing mix的一些策略。
在整个运营过程当中，你要清楚自己的品牌处于一个什么样的阶段，用什么样的打法，想达到什么样的目的。对于不同阶段的品牌，我们实际上可以在不同方面有更精准的思考，比如paid media如何去做？红人引流、红人带货这块怎么做？内容制作到底是用什么样的素材？需要一个系统性的打法来实现整体ROI的最大化。
?聚客邦出海电商孵化企业
平台流量红利消失的现状可以从两个角度来看，第一个是国内品牌电商增多导致了广告的流量成本上涨，因为平台流量红利的消失本质上是流量投放需求的增速大于流量供给的增速导致的。第二个可以从广告的转化率以及精准性的角度来看，广告精准性的下降导致了广告转化率的下降。
我认为的解决方法，第一个是提升你的单个广告的精准性，同样是100个人进来， 5%的转化率和1%的转化率能够获取的广告红利是不一样的。第二个是注重广告再营销的价值，就是流量来了、变成我的私域粉丝之后进行二次营销。