蓝伟纶|国货出海如何“硬刚”国际品牌？Twitter扒了5年数据给出建议无人车|配送|车路协同|张磊|激

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“内卷”不断，出海已经成为企业的重要战略。
事实上，在海外市场上，已有多家中国企业积累了成功经验，但是，当它们逐渐驶入深水区，尤其是与全球顶级公司正面“硬刚”的时候，一些短板便暴露了出来。
“中国品牌最开始进入海外市场的时候，确实可以通过一些买量的方式，进行纯粹以销量转化为目的的营销。但如果中国品牌想要在海外市场更进一步，营销方式也需要朝更长线的方式转变。”在近期的媒体沟通会上，Twitter大中华区董事总经理蓝伟纶（Alan Lan）在接受钛媒体APP采访时说。
蓝伟纶认为，后疫情时代，中国品牌的供应链、硬软件的开发速度，领先优势得到凸显。在巩固自身的优势的前提下，中国品牌持续前进的时候，就必须建立品牌的知名度、美誉度和好感度，打破只专注于性价比的传统刻板印象。
当品牌试图增进海外用户对它的认知和好感度时，需要找一个有影响力，并且能够帮助品牌了解市场趋势的合作伙伴。而Twitter上每天新增的推文超过5亿条，其中有80%以上由美国境外的用户发布，这也让其成为了全世界最大的焦点访谈小组。这些因素，是推特当前加大推进中国公司出海服务业务力度的基础。
通过搜集近5年半约190万条推文，去除其中涉及营销账号的内容，以此为基础材料，Twitter分析了平台上全球用户对中国品牌的印象和态度，于近期首次发布了《2021中国出海品牌认知与情感发展研究报告》（以下简称“报告”）。
这份报告以中国出海较为成功的类目——手机品牌为例，展现了全球用户对中国手机品牌的认知与情感，同时，报告还分析了其他行业的中国品牌在海外的用户情感趋势，并对它们未来出海提出建议。
以下是钛媒体APP从这份报告中发现的一些有趣现象和观点：
1、中国手机品牌已脱离“山寨”刻板印象报告发现，海外消费者对中国品牌质量的认知已经发生了改变，展现出了更多的正面情感，甚至有一部分用户会在Twitter上为中国品牌的质量辩护。
以手机品牌为例，中国手机品牌在外观和功能上进行的创新，都让它们打破了曾经作为“模仿者”的刻板印象。从摄像头到闪充，都帮助中国手机品牌在海外建立了“真正具有创新精神”的品牌形象。

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网课、工作以及浏览流媒体，这让中国手机品牌在续航上的优点得到了进一步地凸显。（图片来自《2021中国出海品牌认知与情感发展研究报告》）
这主要体现在，Twitter上的手机用户非常看重电池续航时间和充电的速度，另外，成本更低的移动网络和覆盖率增加的无线网络，也使得发展中国家的网络娱乐需求不断增加，最常见的使用场景就是游戏。
因为手机游戏的高能耗，很多用户都希望电池的续航时间越长越好。这让一些具备超级闪充功能，能够支持多小时游戏的电池容量的手机品牌，得到了市场用户的认可。另外，一些使用场景，包括网课、工作或者是流媒体，这也让中国手机品牌在续航上的优点得到了进一步地凸显。
另一个受到大量好评的功能特点是中国手机的摄像头。在各个市场中，中国手机的像素和成像清晰度都得到了广泛的认可。中国手机拍摄超级月亮、日食和月食时展现出的强大成像能力广受好评。这样的功能满足了发达国家的市场消费者对天文现象的热爱。
充分地在塑造品牌和传递信息时强调原创、创新，和对消费者的重视，正是这些特质能够帮助中国手机品牌进一步脱离“廉价”的标签，更好地展示品牌的价值。