助力国货品牌连接消费者,抖音电商让国货走进千家万户
新年伊始 , 抖音电商公布的《抖音电商国货发展年度报告》(下称《报告》)显示 , 平台在助力新国货 , 盘活老字号品牌等方面发挥了积极作用 。 作为兴趣电商 , 抖音电商到底有何优势来助力国货成长呢?
据小派观察 , 抖音电商的优势 , 在于其日趋成熟的兴趣购物模式 , 为品牌商家、消费者找到了一条区别于传统电商平台的道路 。
从《报告》来看 , 抖音电商交易体量不断上升 , 国货品牌销量同比增长667% , 平台上销售过亿的品牌中有8成是国产品牌 , 国货品牌占据爆款榜9成以上 。 由此可见 , 抖音电商在满足Z世代年轻人的需求 , 助力国产品牌升级创新方面具有的独特潜力 。
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1.助力国货品牌连接消费者
《报告》显示 , 平台国货占有率高达89% , 服饰鞋包、美妆、食品饮料、个护家清等行业国货销量增长迅速 , 分别上涨411%、696%、547%、912% 。
抖音电商助力国货品牌连接消费者的作用也越来越明显 , 无论是新锐国货品牌 , 还是老字号国货品牌 , 销量均呈现快速上涨趋势 。
新锐品牌中 , 销量同比增长较快的服饰类品牌ubras , 同比增长18371%;食品类品牌小熊驾到 , 同比增长33078%;美妆类品牌花西子 , 同比增长2440%;个护类品牌spes , 同比增长7461%;3C类品牌阿尔法蛋 , 同比增长910%;智能家居类品牌追觅 , 同比增长11645% 。
除了新锐品牌之外 , 抖音电商对于老字号国货的助力也十分显著 , 平台老字号品牌商家数量同比增长30%、销量同比增长647% 。 老字号品牌能够在抖音电商焕发新生机 , 一方面是老字号品牌看到了z时代的购买力 , 开始朝着年轻消费群体时尚化、个性化的需求发力 , 另一方面 , 是抖音电商对于国货品牌自播的扶持 , 让品牌能够在直播电商的赛道上抢占位置 , 树立品牌形象 。
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抖音电商直播购物带来的新体验 , 也让消费者的消费习惯逐渐改变 。 品牌通过创新 , 加深了消费者对国货产品的认知 , 国货品牌性价比并不输国外品牌的声音此起彼伏 , 在抖音电商的助力下 , 消费者对国货的信心不断增强 , 消费者购买国货意愿逐渐上升 。
在抖音电商大促活动中 , 以“国货”“国潮”“国风”等为主题国货品牌大放异彩 , 手工艺商品销量同比增长624% 。
2.持续推进国货品牌创新
在抖音电商中 , 国货消费成为引领电商平台的新潮流 。 《报告》显示 , 抖音电商持续助力品牌创新 , 在国货品牌发展过程中 , 充分发挥了“孵化器”和“加速器”的作用 。 抖音电商开展的抖品牌、抖音新锐发布、抖音超级新品等一系列活动 , 更助力了100余个国产品牌实现销量爆发 。
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而这些实现了“爆发”性增长的品牌 , 基本都有着高颜值、高性价比的特点 。 比如花西子先后推出的“雕花口红”“苗族印象”“傣族印象”系列彩妆产品 , 都踩在了国风古韵的审美点上 。 此外 , 回力、李宁等国货品牌 , 则迎合年轻人的需求 , 向着国潮方向发力 , 将国风与潮流结合 , 满足消年轻消费者需求 。
恒源祥结合“国潮”概念 , 推出让年轻消费者所普遍接受的产品 。 美妆品牌自然堂在去年“双11”直播期间 , 从货品、视觉等多维度进行优化 , 用内容留住消费者 , 为消费者提供更多优质国货商品 。 韩束在抖音电商大促期间 , 也专门打造了“港风复古场景直播”“国潮主题场景直播”“科研室场景直播”等互动体验直播 。 国货品牌持续创新 , 在抖音电商上引发了不少消费者的追捧 。
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