羊绒|抖音电商发布国货发展年度报告

2021年，抖音电商国货品牌销量同比增长667%；平台上销售额过亿元的品牌中有八成是国产品牌，国货品牌占据爆款榜九成以上……1月6日，抖音电商发布《2021抖音电商国货发展年度报告》（以下简称报告）。报告显示，抖音平台正成为助力国货品牌快速发展的关键力量。
跳出数字看支撑。当前抖音电商正持续加大国货品牌扶持力度，完善内容规范制度，从多个维度拓展兴趣电商优势，以促进国货品牌创新和助力经济发展。抖音电商相关负责人表示， 2022年抖音电商将积极丰富线上国货供给，充分发挥兴趣电商畅通线上线下、联动生产消费等优势，全面践行新发展理念，成为促进国内消费升级，拉动内需，推动国货品牌发展的有益助手。
加大国货品牌扶持力度
国货销量同比增长667%
在内蒙古阿拉善零下十摄氏度的天气里，为了推广羊绒国货，洪陵羊绒的老板洪陵在冬季来了一场牧羊之旅，并通过镜头展现给抖音电商直播间的观众。
镜头之内，成群结队的羊儿欢快地在草原上行走，镜头之外，洪陵认真细致地做着介绍， “绒山羊数量有限，通常情况下，一只绒山羊年产无毛绒大约为200-400克，一件羊绒衫用绒量一般为300-500克，也就是说，两只山羊一年所产的绒才能织制一件羊绒衫……”
2020年，一次偶然的机会让洪陵发现了抖音平台的商机。 “在抖音刚兴起的时候，我发了一条科普羊绒知识的视频，但当时对在抖音上销售羊绒商品不抱希望。 ”洪陵说，没想到那条视频火了，于是他开始研究市场，研究抖音电商可能带来的商机。
在摸索中，洪陵逐渐认定了抖音的电商路径。 “抖音电商活跃度高，对于建立目标用户群认知的精准性比较好，获客成本很有优势。 ”他说。
通过电商直播去连接消费者，洪陵羊绒在抖音电商平台实现飞跃式成长，连不被行业看好的夏季，其一场直播中单场羊绒商品销售金额也高达1500万元。 2021年“双十一”期间，洪陵羊绒产品在抖音电商的整体销售额同比增长335% ，单品销售额突破100万元的超过10个。据洪陵预计， 2021年洪陵羊绒全年销售额中有近半数通过抖音电商完成。
无独有偶，东黎羊绒第一次直播销售也选择了抖音电商。这个内蒙古赤峰东荣羊绒发展（集团）有限公司旗下的自主品牌，其产品远销美国、英国、法国、意大利、日本、韩国等国家，已与全球30余个品牌达成合作。
在东黎羊绒总经理程小虎看来，好的国货羊绒产品在走出国门的同时，也需要被更多国人所知，抖音就是一个拉近与消费者距离的好平台。 “我们的抖音账号持续不断的输出公司形象和产品品质，吸引粉丝精准关注。消费者可通过体验款感受商品品质，进而提高粉丝的购买转化率，满足消费者的购物需求。 ”程小虎说，东黎羊绒建立了几个不同定位的抖音账号，可通过不同视频角度、不同设计风格吸引消费者，让更多人认识东黎羊绒。
在抖音电商的推动下，东黎羊绒的销量持续增长，单场销售额逐渐突破百万元大关。 2021年“双十一”期间销售额同比增长300% ，羊绒节销量增长五倍，企业实现快速成长。
这是一个个鲜活的例证。 2021年以来，抖音电商把助力国货发展放在重要位置，全面加强对国货品牌的扶持力度，国货品牌通过平台实现销量高速增长。报告显示，平台国货占有率高达89% ，销量同比增长667% 。服饰鞋包、美妆、食品饮料、个护家清等行业国货销量增长迅速，分别上涨411%、696%、547%、912% 。