在不同的时代,企业家有不同的能力 。就像上世纪八九十年代,一个成功的企业家必须具备的能力就是销售 。
因为通过销售,积累大量的客户资源,就可以开一个新的灶 。你可以看看身边在传统行业工作的老板 。几乎都是从卖开始的 。
然而,今天一切都变了,销售不再是成功的关键因素 。企业家必须具备以下五种能力才能成功 。
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一个
在大众创业创新的今天,虽然创业者很多,但大多数初创企业都活不过18个月 。这不是因为他们不够勤奋,而是因为他们没有商业眼光 。
这不是个人问题,而是大多数人的通病 。人们往往喜欢做自己擅长的事情,也就是做自己知道的事情 。比如,生于商界的人,在积累了一定的客户资源后,就会另起炉灶,做老本行 。
如果你是设计师,你会考虑开设计公司;如果你是厨师,你会选择开餐厅;如果你热爱运动,你会想开一家健身房 。
人们说他们可以为所欲为,而不是做市场需要的事情,所以倒闭是不可避免的 。
看看马云 。马云出生时是一名英语老师 。如果他想创业,他会考虑开一家翻译公司,但他没有考虑市场,所以他一个月赚的钱不够付房租 。
相反,马云选择做电商的时候,他真正看到的是市场需求,而不是他自己擅长的,所以他才有机会成功 。
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2
有能力有眼光的人很多 。为什么他们什么都做不了?因为他没有坚定的意志和欲望 。
无论从古至今,只有眼光和能力的人,只能为别人打工 。就像悟空一样,他们只能带着目标和志向去西天取经唐山 。
同样的道理,三国诸葛亮只有在懂天文地理的情况下才能和刘备合作 。这和当今社会是一样的 。没有欲望和野心,他不可能当老板,也不可能创业成功 。
那么欲望到底是什么呢?它能给企业家带来什么 。欲望是看不见的,但是可以产生磁场,可以把人拉到想要的地方 。
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三
创业过程中,要具备的第三个能力是整合资源的能力 。资源整合能力包括人、上游资源和下游资源的整合 。
人的整合就是找人、用人、培养人 。正如雷军所说,一个行业只要有足够的资金和一流的人才,基本上就会成功 。
上游资源的整合是供应链、人脉、商品和资本的整合能力,而下游资源的整合是合作伙伴和需求的整合 。它是对原有市场资源的重构、整合、重组和再分配 。
可见,在当前的市场中,无论是互联网企业还是传统企业,无一例外都是市场资源的整合和再分配 。
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四
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在未来的市场中,不论做什么行业,都有具备“互联网思维” 。
什么是互联网思维?
就是互联网行业兴起的一种思维和盈利模式 。可以看看腾讯、360、等互联网巨头,都是靠前端引流后端盈利 。
比如腾讯,QQ、微信可以不赚钱,但是可以靠游戏、靠各种广告、靠产业互联网赚钱 。
360更是开创了前端引流后端盈利的先河,因为最初杀毒软件都是付费的,当360进入市场以后,就开始运用免费的思路 。免费是未来吸引大量用户,有了用户可以用广告、搜索等其他产品赚钱 。
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那么在今天各行业都出现了严重的产能和同质化 。在这种情况下,就会导致市场激烈竞争,市场就会从暴利进入微利,从微利进入0利润状态 。
所以要运用互联网思维,通过前端引流后端盈利 。就如近两年比较火爆的社交电商模式,运用的就是互联网思维 。
不靠卖产品赚钱,靠卖会员赚钱 。而且通过自购省钱分享赚钱,作为引爆点,吸引大量的用户以后,可以进入资本市场去割韭菜 。
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5
在未来创业者想要成功,必须要具备共享和分享经济思维 。因为中国经济的发展经历了3个阶段:第一个阶段是计划经济;第二个阶段是市场经济;第三个阶段是分享经济 。
计划经济是靠国企带动经济发展,市场经济是民营企业带动经济发展,分享经济是靠个人带动经济发展 。
所以在今天,想要快速成功,必须要赋能个人,这是因为在今天是消费资本时代,所有的产品、品牌,都需要通过消费来产生经济效应 。
而且在贸易摩擦和全球疫情下,必须要通过内需消费拉动经济增长 。所以在今天谁能抢占消费资源,就能够获得成功 。
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那么如何抢占消费者,让其持续变现呢?
一是要通过共享经济思维,让所有消费者参与到销售推广中,去共享销售环节中的价值,让其成为利益共同体 。
二是要借助用户的碎片时间,作为商家的经营时间,依托用户的社交空间,作为商家的经营空间 。
通过用户的碎片时间和社交空间、去分享商家的产品和品牌,放大流量、用户量以及销量,提升整体的消费能力,带动整体的业绩 。
这样不仅能够获得源源不断的用户,而且可以通过利益共享锁定用户,通过用户去裂变用户,带来业绩的倍增 。
【一个创业者应该具备,按创业者数量区分】
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