文章插图
非专业人士也能写
昨天有朋友找我咨询:他正在注册公司,有一些资源可以连接,目前正在写商业计划书 。他对如何做财务预测感到有些困惑 。他知道我走了他的路,所以他向我征求意见 。
2016年,转型之初,我准备做大学生项目 。在整理了脑海中已经形成的计划,正在酝酿的想法,以及可以期待的未来之后,分别和几个朋友见了面,聊了聊 。每次交流持续2个多小时,相当于一次又一次的“路演”彩排 。
商业计划的体面版本是许多“路演”预览的结晶,这些预览有以下主题:
1.有这样一个市场
2. ,我们的解决方案
3. 目标客户
有人在4. 是怎么做的
5.,是我们的优势
6.市场容量分析
7. 金融预测
经过朋友的牵线搭桥,我和杭州的一家创投公司取得了联系,和对方进行了几次电话交谈,这让我对商业计划书中的财务预测有了不同的关注 。为此,我专门咨询了一位财务管理专业人士(创业初期就深度辅导过财务预测工作),最终对财务预测有了一个大概的了解 。我想借此机会好好捋一捋专家们之前教过的东西,整合一下自己的理解 。
今天我要分享的是,没有做过财务管理也不是专业财务人员,如何写财务预测 。
毛利润
文章插图
首先,财务预测通常用在什么情况下呢?
1. 老板让你负责一个项目,对你说:制定一个项目计划 。这个计划将包括项目预算 。
2. 的每家公司都会在年底制定第二年的预算 。
这两种情况都是财务预测 。因此,今天的财务预测不仅可以用在商业计划中,也可以用在你正在从事的相关工作中,比如非财务经理的财务管理 。
其次,与财务预测相关的因素有哪些?首先要了解财务流程必须要逃的三张表:资产负债表、利润表、现金流量表 。
邀请您解决此连接问题:
收购方最关注损益表
font-size:15px;">银行最关注资产负债表
投资方最关注现金流量表
接下来重点说一说利润表,因为它是投资人最关注的 。
网上搜利润表,是一页密密麻麻看不懂的数字,但它的背后是商业的逻辑:收入-支出=收益 。表头代表企业的收入来源,利润表的中间代表企业花的钱,利润表的下面是企业的利润情况 。
举锤子手机的例子来简要说明表中的商业逻辑,比如老罗要这样思考:
1. 一个手机2000块,100个消费者买了我的手机,20万记入收入 。
2. 这批手机用到了哪一家科技公司的芯片,这个芯片费用我得付给他们 。
3. 这个手机生产出来,是我请一个企业为我代工的,所以这个费用我也要付给他们 。
老罗需要用收入减去这些七七八八的费用即生产成本,等于毛利 。毛利除以收入,就是毛利率了 。
净利润
文章插图
毛利出来了,老罗还得算一笔帐:
1. 我租了写字楼,要付房租;
2. 我请了一帮兄弟帮我来做这些事情,要付他们工资;
3. 我还买了一批固定的设备设施,比方说:办公桌椅、电脑什么的,这笔钱得付;
有些公司在创业之初向银行贷了款,就要给银行支付利息,这又是一笔费用 。
另外,老罗要经常出差,参加一些大型的展销发布会;还要请客吃饭,所以这些钱也得考虑进去 。
这些毛利之后的费用,我们把它归为三个大类:营销费用、财务费用和管理费用 。
老罗从毛利中减掉这三大费用,那剩下的钱是不就是他的了?不是 。还需要给国家交税 。交所得税或者增值税 。
交完税以后剩下的钱,就是老罗真真正正为自己、为股东创下的收入——净利润 。
上述是从一个纯粹的商业过程来作的财务预测,这个梳理和利润表的分析过程在性质与逻辑上是完全一样的,只是用词和展现的形式不同而已 。
收入-费用=毛利;
毛利-三项费用=税前利润;
税前利润-税=净利润 。
你商业计划书里的财务预测过程、你的利润表,就要把这些核心要素及信息展现清楚 。
财务预测
再来面对一个问题 。投资人可能会说,我想看看你对未来3-5年的财务预测 。那这里面关键的点在哪里呢?在假设 。
1. 收入的数字怎么来?
来源于商业计划书中对业务的规划 。你预测未来半年或者12个月,我会获得多少用户,我会销售多少产品,总共会实现多少价值?
2. 费用的数字怎么来?
同样的,未来6个月,你是否规划了大型的营销活动,你要花多少钱,这就是你的营销费用 。
另外,你是否向银行借钱,这关系到财务费用 。
还有,你要招多少人,招这些人需要多少钱,付出多少工资?再加上你的房租、固定资产的折旧,及其摊销的费用 。
所以财务预测归根结底是一个商业的思考,离不开对商业计划的描述 。你的商业计划越清晰,你的财务预测就做得越好 。
由于财务预测只是预测,所以在做预测的时候,还要兼顾到未来3-5年的思考:
1. 未来几年收入如何增长,增长的速度是多少?
2. 未来几年支出情况怎样?
3. 人员增速是持续高速还是逐渐放缓?
4. 营销支出是否持续增加?
到这里我们能看到,做一份财务预测,比较落地的方式是:用Excel把第一年、第二年、第三年..第五年的商业计划,都思考一遍、框算一遍 。
数字背后的重要信息
财务预测中展现的都是数字,但是数字背后,我们可以捕捉到非常重要的一些信息 。比如:
1. 利润率
对投资人来说,他可能同时会看到:不同的创始团队在同一个行业里,那你们几家的利润率到底怎么样?这是对你最基本的成本的考察 。
2. 净利润
是考察你团队运营、对公司管理的效率 。
3. 盈亏平衡点
4. 规模情况
5.利润情况
最后,你需要把这些数据用图表的方式呈现在你的商业计划书当中 。投资人看你的商业计划书,有疑问的时候,他会要看你的财务预测 。
学会了做财务预测,你就获得了一项直接技能:能看懂公司的财务报表 。
【商业计划书中的财务分析,创业财务计划书】文章来源:黄岛主
- 游戏本|moto X40又一特性“开卷”:号称“手机中的SUV”
- 大学生版 创业计划书,创业计划书怎么做
- 本文转自:央视网央视网消息:神舟十五号乘组仍是三人乘组|航天新征程 | 航天员系统总师眼中的神十五乘组
- 硬盘是电脑构成中的重要硬件之一|笔记本电脑加装固态硬盘后双硬盘图示
- 化妆品网店创业计划书,水果店创业计划书
- 电脑作为我们日常工作中的必备工具|电脑卡顿该怎么办以及如何对电脑进行深度清理
- GeForceRTX4080显卡在实际场景中的功耗低于其规格中规定的功耗。|geforcertx4080功耗低于其规格中规定的功耗
- 奶茶店创业计划书市场分析,奶茶店详细创业计划书
- 商业模式的价值体现在哪里 商业模式中价值包括
- 小型花店创业计划书,花店创业者团队简介