Twitter|直播、短视频、商城共同发力，新品牌在抖音电商实现蜕变伊隆·马斯克|cbs新闻

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01.商城、直播、短视频，一起发力
很多人都说，今年双11有点冷清，但对于抖音商家诺特兰德来说，他们不这么认为。
双11购物季，诺特兰德无论是声量还是销量，都再一次突破了他们的大促记录，仅仅是前七天的成绩，就已经超过了去年双11的整体业绩，在参加抖音电商双11嘉年华——甄选品牌的活动中，目标达成率超过126% ，并获得了滋补膳食类目品牌榜和店铺榜的双榜TOP1!
值得注意的是，其抖音商城的业绩占比已经高达30% ，直播业绩占比40% ，剩下30%来自短视频。
要知道，诺特兰德在618才刚运作商城，半年间，诺特兰德的抖音商城业绩，已经占据总业绩的30% 。
这扭转了我们对抖音玩法的认知，在多数人的眼里，做好抖音就是做好直播和短视频，商城不就是抖音小店吗这还用运营
很多人还不知道，今年双11 ，该平台重点打造了货架电商，加强商城、搜索、橱窗等渠道的经营。业内报告显示，活动期间该平台货架电商带动日均销量同比增长了156% ，商品曝光量是上半年的1.6倍。

那么，诺特兰德是如何吃到了抖音商城的红利呢调皮电商采访了诺特兰德抖音新渠道负责人任志军，他的故事，会刷新很多人对抖音电商的认知。
02.从0到1又到10 ，一个新品牌的快速蜕变
2019年抖音电商发展初期，诺特兰德就成立了内部抖音项目组，刚开始想做细分市场，主打运动健康，给健身人士提供蛋白粉和身体管理人士提供膳食营养产品，跟大家一样，那时候他们也没经验，主要运营就是内容种草，引流到抖音小店成交。
抖音电商庞大的流量聚合，让他们发现用户营养需求还远远未被满足，他们发现抖音上不但缺少专业的运动营养产品，大众健康营养的认知也很缺乏，于是开始做营养多元化，从小众走向大众，推出了维生素、矿物质、益生菌等多个产品，其中一款多种维生素产品，在去年618 ，被打造成为首个爆款产品，诺特兰德也从这一年开始在抖音渠道实现超量增长，荣获了抖音电商2021年度滋补膳食行业品牌榜、爆款榜、店铺榜3榜的TOP1 。

2021年底时，他们决定更上一层楼，开启了产品迭代的新阶段，开发了针对男女不同的多维产品，矿物质产品和补钙产品等。请了著名运动员张继科做代言人，扩建了自己的工厂，建立了专业的研发中心，复制了多种维生素的打爆策略。
从今年618开始，他们进入抖音商城开始做货架电商，到921大促时，蝉联抖音商城成交榜、搜索渠道成交榜、店铺页面成交榜数榜TOP1 。同时，他们开始了内容沉淀的新阶段，把直播短视频的“货找人”和抖音商城的“人找货”开始结合起来，并很快找到了感觉。
短短三年时间，经历了四次迭代，他们已经稳坐抖音电商滋补膳食类目第一名，他们是怎么做到的呢任志军给我们介绍了他们的打法细节。
他们抖音项目200多人的团队，分为三大板块：
第一个板块是泛商城业务，包括抖音商城运营、达人合作、BD、自播等，他们有十几个直播间，平均每月合作达人数超2万人。
他们的直播间矩阵很有特色，是把产品和人群做了结合，比如，诺特兰德有500多款产品2000多个sku ，包含基础营养、儿童营养、体重管理、益生菌与肠道、女性营养、中老年营养及健身健美等七大品类。于是他们根据这些产品分布，建立了针对不同客群的直播间，不同需求的用户做针对性的产品讲解，用户心智逐渐被影响，被兴趣激发需求。同时增强与用户之间的黏性，高效积累精准的用户资产。