Twitter|直播、短视频、商城共同发力，新品牌在抖音电商实现蜕变( 二 ) 伊隆·马斯克|cbs新闻

第二个板块是内容孵化团队，做好抖音电商的核心，就是要做好内容，没有内容就没有爆发力，所以他们把内容单独拎出来。做好内容有两点：其一，专业性，内容团队配置有专业营养师、药剂师、生物工程师和广告策划以及文案专员，从专业到营销都配全，形成以产品理论为基础，消费需求为导向，平台规则为标准的内容孵化体系。其二是数量多，每个月合作两三万达人，都要做定向脚本，所以数量相当巨大。
第三个板块是风控团队，对内容和商品做好把控。
这些布局确保了诺特兰德在抖音电商的发展能稳定持续进阶，在种草阶段，给运动健身人士提供专业营养品试水;到破圈阶段，通过产品丰富度，抢占抖音电商的空白类目;再到后来，通过产品迭代，直播间细分，达人运作，明星代言，在抖音电商初步建立了体系化品牌打法。
今年春天，听说抖音电商推出商城，任志军团队又认真开会研究，要不要进入抖音商城
答案是，一定要进，而且要快。
原因有几个，从自身发展看，如果总是用直播短视频来冲规模，品牌价值如何沉淀用户在直播间买了商品以后，如何更方便的复购

从用户习惯看，现在，在抖音搜索自己想要的东西，已经成为用户的新习惯，做过电商的人都知道，搜索流量价值巨大，而用户搜索，要么是品牌、要么是品类、要么是提问，通过搜索来建立品牌心智，是一条必然的路，作为抖音“土生土长”的品牌，如果不先占领搜索和商城，就会错失“东风” 。
从发展趋势看，随着抖音电商对商城的推广以及随着消费者购物习惯的养成，抖音商城未来会成为新的爆发点。
03.吃到了抖音商城的红利
确定要深入运营抖音商城后，诺特兰德在今年618之前搭建好了基础设施，比如确定主图、色调和一些标准化的工作，还有就是对搜索词的优化，这些是传统电商的基础工作，不过在抖音上，这些做法又有不同的价值。
基建做好以后，在618小试牛刀，起了一点销量;真正的爆发是在抖音电商921大促，整个大促13天， GMV比618增长了几十倍，同时搜索诺特兰德的品牌词和店铺会员数，也有了很大的增长，尤其是店铺会员的沉淀，对品牌商家至关重要，这是内容场运营难以做到的，也是货架电商的优势。
同时，抖音电商也做了很多工作，尤其是把“商城”放到了抖音的首页，诺特兰德团队看到流量进入自己的店铺，增长非常明显，这是他们早入局者吃到的红利。
但是，这并不意味着他们可以“躺赢” ，还有很多运营细节需要打磨。
比如，对于搜索词的优化，他们会做AB测试，通过7天的周期来观察这个词的搜索量、转化率、成交量，还需要根据市场性、热点性去做调整，看最终结果是否符合预期，最终每个产品会有几十个搜索词保留下来。
曾经， “益生菌”这个词就给他们带来了很大的流量，但这是一个公共词，为了把这个词转化到自己品牌上，他们又通过品牌词+成分词来优化，比如诺特兰德叶黄素、诺特兰德益生菌等。
与此同时，他们在内容场(直播短视频)的推广也会推动消费者去搜这些品牌词+成分词，这样就带来了非常大的、精准的自然流量。
与此同时，达人词或者张继科+产品词，也是获取自然流量的一个密码，带动整体搜索量的提升。
抖音电商提供了一些数据类工具，比如电商罗盘经营版、策略版会有明显的帮助。商品有多少入池，有多少没有入池，没有入池的应该做什么样的规划，你这个产品消费者的搜索量是什么样，哪些词是一些热词，需要搭配哪些词，都会给运营者一些判断和思考。