双十一|CEO锦囊丨不想再烧钱换量，商家该怎么用好大促？天猫|36氪|隅田川

消费大环境的遇冷，是很多人的普遍体感。据国家统计局数据，今年前三个季度，中国网上零售额增幅普遍放缓，其中有五个月的月增长率在5%以下。
作为一年一度消费爆发的节点，今年双11的表现自然而然成为各界的关注重点。
从已经披露的成绩单来看，双11依然是电商销量爆发最大的窗口。 10月31日，天猫双11开始后第一个小时， 102个品牌成交额过亿元。京东开卖1分钟后，家电全品类成交额破10亿元。截至11月10日零点，天猫双11已经跑出了148个成交额增长超100%的品类。
【双十一|CEO锦囊丨不想再烧钱换量，商家该怎么用好大促？】不管是10月31日的“开门红” ，还是11月11日的“正日子” ，依然有许多商家，在不确定性中抓住了双11带来的确定性。与此同时，不管是商家还是平台，也都意识到生意进入了新的周期，降本增效成为今年的主旋律。烧钱换量的老办法面临挑战，大家开始重新讨论生意和经营的本质。
36氪「CEO锦囊」特别节目邀请了三位消费领域资深大咖，隅田川联合创始人兼CMO吴振、蚊子会创始人兼CEO吴蚊米和知名互联网分析师倪叔做客直播间，从消费和电商的最前沿出发，进行了一场深入的圆桌对话。
在这场圆桌里，我们重点探讨了以下问题：
1、当前消费情绪变化，到底给从业者带来了哪些实际影响？
2、在充满不确定性的大环境中，商家做好哪些动作才能抓住确定性？
3、作为中国第一的购物节IP ，和全年销量爆发的最大窗口，双11的玩法有哪些改变？
4、双11大促，除了销量，商家还应该留下什么？
5、有哪些新的工具，可以达到真正的降本增效？

01. 消费情绪变化，品牌从重销量到重效率的转变 36氪：今年消费遇冷是媒体和消费同行饭桌上聊天的主旋律。开场我们先来聊点刺激的，几位今年双11的战果如何？相应的，你们的双11预算是高了还是低了？
吴振：截至11月8日，隅田川位列整个大食品类目的第七，去年是第十。在挂耳咖啡和咖啡液细分类目隅田川是第一，并且相比第二名的领先优势比去年更大了。我们预期，整个双11期间增量能达到30% 左右，可能在赛道里面算还不错，但跟自身的前年三倍多的增速相比，确实稍弱。
相比销量，今年双11我们可能更注重品牌影响。 9月份时隅田川推出了王家卫导演肖战主演的品牌短片，全网曝光达到几十亿量级。在规划这一品牌活动的时候，我们是将双11考虑进去，希望达成两段爆发，为未来的长效经营贡献价值。如果把这类塑造品牌认知的活动算进去，隅田川在今年双11的预算其实大于去年。单纯从投流来讲，今年会比去年更审慎地计算投入产出比。
吴蚊米：作为服务商，我们的一大感受是今年的双11更清爽了，就是分成24日晚预售， 31日晚现货和10日晚八点新一轮现货，共三波。不管是对消费者还是对品牌商家来说，玩法都不再复杂。目前我们服务了近百个品牌，在24日晚预售这一波的业绩目标都超额完成了。
美妆这次表现很好。某个贵妇级美容仪品牌，一台美容仪产品单价1万元，预售销量出去好几百，让人体会到，消费者的消费力依然强劲。另外，蚊子会代播的国货美妆品牌养生堂，不管是渗透率还是成交额，实际成绩相比目标翻了好几倍，国货崛起的潮流还在继续。
家用电器则是另一个表现突出的品类。蚊子会服务美的已经好几年，每一年目标都节节攀升，今年的预售依然超额完成。除了大品牌，一些小品牌也表现很好。比如北鼎，它客单价在家用小电器中是较高的，但预售成绩超出目标很多。其实，现在消费者不是不花钱，而是要花在刀刃上，花在真正在意的地方。大家现在居家时间更多，也就更希望通过电器来提高自己的生活品质。