流量|离开小红书的人( 三 ) 王思聪|安全系统|账号|大众点

现在的小梦，已经将小红书当作内容分发的主战场，绿洲、微博和Soul等平台已经做不到同步搬运了：“毕竟平时也要上班，尽量保持日更，但也会有时做不到，而且遇上私信和评论的回复也是需要时间的，所以其他平台基本停止了运营。”
如今，小梦的小红书账号做得风生水起，Niuniu则选择了离去。但还有更多怀着“顶流”梦的人不断前往小红书。
因变现而去
Niuniu没想到的是，“顶流”目标被提上日程的时候，失败也就随之而来。
“我是今年三月份在小红书发布的第一条笔记，随后仅仅只用了一个月，就做到了一万粉丝。”在流量的蜜糖之下，Niuniu也开始飘飘然，“六月粉丝量达到了两万。我就有了做大做强的想法。”
为了配合“顶流”之路，Niuniu拿出多年积蓄，购买摄影工具、更新设备、招聘工作人员，组建了一个三人的小型工作室。只是一切并没有朝着Niuniu的预期发展。
组建了专业团队之后，Niuniu的作品质量和文案都得到了提升，但意料之外的是，她并没有获得更多的关注，也没能接到更好的合作和推广：“依旧有合作推广，但是开价没有一点提升，有些开价高点的要求也特别多。原本以为的会有一些大品牌联名合作，但最后自己谈妥的合作要么是只有几百块劳苦费的品牌试用，要么是淘宝店的商品推广。”
在另一侧，小红书的整治也不断加强。“小红书是很乐意促成博主和品牌合作的。”Niuniu说道，“但这种合作却有条件。”目前，小红书有自己的营销平台，要求博主和商家在平台报备接单，同时小红书将按一定比例抽成。
但对于博主来说，这却并不合算。“通过小红书官方合作需要提前报备，而且笔记也会标注合作字样，这样可能会影响用户点击，也会影响收益。所以一些小品牌更愿意和博主私下合作。”Niuniu表示，“私下合作当然会承担风险。因为平台一直在打击软广，任何有网址链接、二维码等内容的笔记，流量都会受影响。但大家也会偷偷做，铤而走险。”
因此，博主和平台也在相互较量。小红书也在不断打击软文、切断外部链接。
这让博主们的变现之路更加困难，也直接导致Niuniu解散了自己的团队，并放弃“顶流”之路。
对于小梦来说，她仍有本职工作，小红书更多是出于兴趣和分享：“虽然有不少意向合作找上门，但是也并非所有合作都会接。因此小红书的商业变现也还比不上主业工作。”但Niuniu则是计划：“用小红书的收入支撑一个小工作室的正常运营。”
这或许导致了两人当下不同的命运。只是对于刚加入小红书的全职博主木木来说，她未来是否会陷入和Niuniu一样的境地，似乎也值得担忧。因为无论是平台还是博主，都面临着变现的问题。
对于博主来说，变现的方式自然是接触商业，比如软文和商推。但这种模式却很容易造成“在小红书平台种草，去其他平台下单。博主得到了推广费用，商家也达到了推广效果。小红书作为平台，却空赚吆喝”的结果。
因此，博主和平台也存在博弈。
在另一侧，小红书的变现能力也一直存疑。据未被小红书回应的媒体数据，2020年，小红书收入包括广告和电商两个部分，其中广告业务收入占大头，为6-8亿美元，约占总收入的80%；另外，电商业务以及其他营收占总收入的15-20%。
这个收入结构，较为单一。而且相较于传闻中100亿美元的估值，似乎也有点单薄。
作为“海外购物分享社区”而诞生的小红书，一开始就将商业路径定位在“跨境电商”，但随着海淘红利不再，2016年小红书又再定位“内容电商”，即种草，并跳转链接下单。因此，小红书也引进第三方商家，扩展了小红书商城。