主播|一文详解：4大点/25小点解析直播间自然流量的获取融资|盒马

编辑导语：商家直播带货怎么才能拿到更多平台的自然流量？这篇文章从直播间点击率、用户停留时长、转化率和复购率这几个方面作出了解答，推荐对电商直播感兴趣的读者阅读。

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自从电商行业进入直播带货的风口，不论是商家还是用户，都有那种冲动想要进入“这个房间”。前者想要快速且大量卖货，后者想要拿到世间最低价，所以直播间就造就了这样一种神之契机。平台的利润来自于商家的推广，商家的目的却是免费薅流量，宁肯把推广费让利消费者，也不想把钱花在投放上。
幸好目前的平台更多的流量是免费的，但想要自家直播间获得更多自然流量，必定各项指标都是出色的，不然平台给你流量也是浪费。
那么小哥今天就来给大家普及什么样的直播间能拿到更多的自然流量。首先要弄清楚直播间的自然流量是怎么来的，可以明确的告诉各位，系统是根据直播间的各项指标好坏来分配自然流量，具体是有4大点共计25个小点确定的。
一、直播间点击率直播间点击率代表素材（短视频或直播画面）引导进直播间的效率。
1. 封面好看，标题吸引封面要清晰干净，突出人物标签和特点，坚决不能低俗和诱惑，如果直播封面已经形成了明显的IP或者内容，就不要轻易更换封面。标题要突出主播特征、内容和才艺，玩法新颖，要和直播内容有关，切忌违规博眼球乱写标题。
2. 同城定位新号刚开播，同城的流量是最高的，因此要把握这波免费流量，利用同城的优势，拉近距离，并拉入直播间。
3. 短视频预告直播前的短视频预告有多种形式，直播场次的预热、直播内容的预告、商品特点的展示等等，把握最吸引用户的点，在短视频中就抓住用户的注意力。
4. 个人主页及昵称预告个人主页是最能展现主播IP的地方，因为有着最大的空间和多层次内容展示，banner、昵称、简介、指定视频等内容设计图文、文字、视频等多种形态。昵称除了一个好记易记的名字，后面还可以添加本场直播的信息发布。
5. 视频话题除了预告短视频，常规短视频也也可以为直播服务，特别是文案中可以加入话题引导，让用户深层思考话题内容，增加进入直播间概率、
6. 视频及直播DOU+投放DOU+是最基础的付费买流量的方式，为什么说DOU+能提升直播间点击率，那是因为平播引来的是泛粉，标签不稳定，而投DOU+引来的是比较符合直播间标签的粉丝，自然能增加点击率。
二、停留时长停留时长主要依靠直播间内容的吸引力，让用户有兴趣在直播间进行停留、查看、点击、购买。
1. 良好直播间搭建直播间属于多种要素有机结合的展示平台，用户进入直播间的第一画面就是直播间的装修搭建，从产品摆放到背景展示，力求干净、清爽、简洁、易懂。
2. 红包福袋发放红包福袋是增加用户停留时长的最佳方法，可以自由设置抖币或者其他实物类奖品，还有倒计时功能，通过话术配合，让想领红包福袋的用户都为此而停留。
3. 优惠券优惠券的噱头，是用户最喜欢的，毕竟谁都有占便宜的想法，记住，一定要憋单和限量的打法一起用，券的种类比较多，小额用直减券，大额用满减券，新客还可以用新人券。
4. 引导关注如果直播间的主播承接能力不错，那么一定要不定时提醒用户关注直播间，把一些福利说出来，比如关注后开播会推送，我家直播间开播是福利最大的，所以一定要第一时间进来。
5. 整点的福利/抽奖突破人气、突破销售额、突破粉丝团数、整点了都可以来抽奖送福利，一般使用控评的方法，让用户统一打出相同语句来随机抽取一个，还可以指定必须是粉丝团用户，一举三得。