电子商务|直播带货圈内战，假货问题为何难以解决？带货|辛有志|直播平台

文章图片

你有在直播间买过东西吗？即使是平常不看直播、不刷抖音快手的朋友，恐怕也会在购物节的时候，在一些平台的直播间蹲守心仪商品的优惠价，虽然未必能够抢到，但是优惠确实实打实的。
不得不说，直播与电商的结合出现了奇妙的化学反应，相对于普通电商平台和宣传广告的成交率，直播带货的成交率遥遥领先，使得直播电商市场能够急剧扩张。根据相关数据显示， 2022年的直播电商市场规模或将突破3.4万亿元，成为电商市场的新支柱。
在短短4年时间里，直播电商的规模就从2017年的196.4亿元膨胀到2021年的23615.1亿元，最高增速达589.46% 。在直播电商莽荒式冲击电商市场的过程中，各个平台都涌现出多位具有代表性的主播，淘宝的薇娅、李佳琦，快手的辛有志、抖音的罗永浩，成交额都以亿计算，头部主播李佳琦更是在1-4月就交出了235亿的成绩。
直播电商火得一塌糊涂，但是问题并不少，最核心的就是假冒伪劣产品问题，低价售卖假冒商品、带货伪劣商品等问题层出不穷，不仅仅是在小主播身上容易踩坑，许多拥有完善团队的明星主播同样有不少的“翻车”经历。

图片来源：百度
近日，此前因为“燕窝事件”站在风头浪尖的快手直播带货一哥辛有志就以一篇长文控诉其他主播的直播假货问题，随着辛有志的曝光，直播带货市场再次被网友声讨，长文中被提到的刘畊宏夫妇也很快做出了回应，承认曾经带货同款燕窝产品并道歉。
又一位明星主播的翻车，不禁让人思考一件事，为什么直播电商的假冒伪劣产品问题如此严重？
低价从哪来？直播电商为何可以吸引如此多人的关注？最直接的原因就是低价，在这些主播的直播间中，平时售价数百上千元的商品，往往会以半价或更低的价格出售，有的价格甚至比品牌商的官方旗舰店活动价格更低，大家是否想过这个低价是怎么来的？
【电子商务|直播带货圈内战，假货问题为何难以解决？】在大多数主播的话术中，他们的低价是自己与品牌方据理力争的结果，其中自己还倒贴了一部分金额，就是为了给“家人们”带来质优价廉的产品，绝对不会让大家失望而归。在低价、直播间氛围和主播一声声的激情催促下，很多人就这样稀里糊涂的相信了主播的说辞，进而下单购买。
回过神来想一想，这段话术在什么情况下才成立呢？在品牌方亏损，主播亏损，只有买家获利的情况下才成立，只有在品牌方想要做活动增加用户盘、主播想要拉人气，两者顶着亏损放出少量低价商品，就像京东购物节时限量xxx的低价商品。
但是这样的活动肯定不会常见，而且数量限制下能够抢到的买家也十分有限，不可能不设上限的出售，否则品牌方的各个渠道商恐怕第二天就能把品牌方的公司门口堵个水泄不通：货都让你们出了，实体/电商平台的销量是不是不要了？
虽然直播电商如火如荼，但是除了少数互联网品牌外，大多数品牌的主要出货渠道还是线下及大型电商平台，直播电商更多的是为了吸引那些非固有用户群体，品牌商愿意让利给出低价，主要目的也不是为了赚钱，而是为品牌带来更多的活跃用户，增加用户盘。

图片来源：百度
那么沿着这个思路再想想，品牌方如果想增加用户盘，会去找那些小主播带货吗？显然是不可能的，为了达到最大的传播效果，他们的合作对象往往是头部或排名前列的主播，基本上不可能在小主播的直播间看到一二线品牌方的低价商品，如果有，大概率就是假冒商品。