抖音|海外抖音“水土不服”？中国爆火的直播带货，国外为何做不起来？直播带货|tiktok

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直播带货，这个目前来说家喻户晓的电商销售形式，已经成为目前国内市场的主流。
直播带货的红利有多大，我们其实可以从之前的当红主播李佳琪在上海买房这件事，看出些许端倪——28岁的李佳琪花1.3亿在上海云锦东方二期买了个顶楼复式，邻居是胡歌和唐嫣等知名一线明星，住宅的面积更是超过1000平米，共三层，下面两层每层380平，最上面一层包含了200多平的室内和100多平的室外花园。
在寸土寸金的上海，光靠直播带货的红利就做到如此成就，属实印证了那句“姐妹们，你们买的每只口红，都成了内环线大房子的砖下之魂。 ”

这么爆火又赚得到钱的方法，国外的经销商和互联网巨头看不到吗？在国内人均带货的时代，主播成为当下年轻人愿意去选择的高薪职业之一的时候，为什么国外却激不起一点波澜？
TikTok的“水土不服”
抖音在2017年正式部署了全球化的商业战略，目前来说已经覆盖到了150多个国家，在2018年的Q1手机应用市场报告数据里，抖音以及抖音海外版（TikTok）在苹果应用商店下载量达4580万次，成为全球下载量最高的iOS应用，总下载量在欧美国家的排名也基本上不是第三就是第四，短短时间内，就可以直接和老牌传统的国外视频平台YouTube媲美。

在2021年的时候国内抖音平台就售出了超过100亿件商品，这个数据无疑就是在宣示着直播电商就是购物的未来。所以随着直播带货在抖音创造的价值，「TikTokShop」去年的4月在英国正式推出，它的核心功能就是直播带货，和国内的形式是一致的——商家和主播在TikTok上直播，用户点击购物车图标购买， TikTok从中抽取佣金。

好景不长，本来原计划在今年准备扩大市场的「TikTokShop」，因为英国的业务没有达到预期，所以计划只能暂缓，而决策也变成了：专注于经营英国的TikTokShop ，欧洲其他地方暂不考虑。
难道TikTok真的在海外“水土不服”了？
国内外直播的大环境还相差甚远
伦敦的TikTok电商团队成员提到，他们每天工作的时间经常超过12小时，公司里更有一种“独特”的风气：工作到凌晨以及在假期工作，这样的行为被视作榜样。
肯定会有人反驳：“这样的工作状态不就是我们俗称的996吗？在国内我们其实早就见怪不怪了。 ”但在欧美国家动不动就罢工，维护个人权益更为重要的社会环境下，这样的行为就是触碰到了底线。
不会有人愿意在像是双十一这样的大型电商促销活动的推动下，从黄金直播的时间晚上8点一直播到凌晨一两点，因为这样子严重超过工作时长，是一种“资本压榨” 。
普通的员工都如此抗拒，更别说那些稍微有些影响力的“网络红人”了，直播和他们做自己的内容产出不同，前者更像是一种“坐班” ，更考验临场应变能力，非正常的作息，而后者则会有更多的前期策划环节，可以在前期就规避掉一些可预料的问题，对于这些“网络红人”来说，直播的商业属性太重，并不符合他们的预期，所以很少有影响力非常大的博主愿意涉足此领域。