电子商务|无需任正非提点，中国手机行业已“寒气逼人”( 三 ) 零售业|网络零售

即便现况比较萧条，但是对于手机厂商而言，线下销售渠道的扩张属于长线投资。除了增加手机销路以外，周边生态产品利于拉升门店坪效，更多的门店也利于扩展服务范围。为了稳住“军心” ，部分手机厂商甚至需要进一步补贴渠道以维持网络稳定——根据行业报道显示，小米在4月份针对线下门店进行了五次补贴，累计金额1.2亿元。

（图源：澎湃新闻）
这还是有厂商兜底的线下门店，至于那些无名无姓的第三方经销商则过得更加艰难。
小雷来到了市中心的一家手机城里，这里聚集了大量的第三方手机店铺。从客流量上来看，进手机城来看手机的顾客并不多，闲着的老板不是在刷短视频，就是三三两两地聚集在一起聊天。很多进来买手机的消费者也多是抱着“尝鲜”的心态，或是专门找二手或山寨的产品。
“现在手机越来越难卖了， ”一位在手机城里经营着一处铺面的老板告诉小雷， “在疫情开始前，我这位置每天起码有一两百人来问价格，现在一天下来能有三五十个都不错了。这半年来，每天开单基本全靠闲鱼，再这样子下去，年底铺租到期直接回家做了。 ”
疫情的反复，对线下市场造成了不小的冲击。特别是这段时间，新冠变种奥密克戎的反复来袭，搞得全国各地人心惶惶。举个例子，小雷居住的社区在短短半年内就先后经历了三次封锁事件，对于这些线下经销商来说，这种干半个月强制休半个月的情况非常致命。

（图源：雷科技自制）
除了疫情，不断加快扩张速度的厂商门店也给第三方经销商带来了很大的压力。更正规的服务，更丰富的商品，第三方经销商的生存空间正经受着电商和品牌手机门店的双向冲击。从结果来看，目前部分手机城已经闭门改造，而还在经营的手机城内，不少店铺已经在显眼处摆上“旺铺招租”的招牌。
这样的情况，并非只在广州出现。即便是昔日名扬中外的深圳华强北，如今也在面临着严重的退租潮。根据时代财经报道，目前位于华强北的数家品牌线下门店已经停业，而华强北数码配件商城里面的不少商铺也已经卷帘门紧闭，没有了营业迹象。
某头部国产手机品牌的线下经销商对雷科技表示，进入2022年来，他所在的那片区域里的经销商，可能10个店里面只能有1个店赚钱，其余经销商全部处于亏本经营的状态。如果有经销商敢说自己今年线下门店全部都在赚钱，那基本能确定是假的，完完全全的胡扯。
事实上，为了避免继续积压存货，部分经销商开始频繁向厂商拒单。按照惯例，厂商在推出新品时会给经销商定期配货，如果拒单就会降低经销商在厂商那里的用户评级。但是如今的市场形势，让部分经销商已经管不得经销商评级这件事情了，而线下配货渠道的堵塞，则令厂商手里的存货积压得越来越多。

就像小米最新财报展示的那样，去库存已经成为了很多厂商的一大难题。
线上：各种花式战报，却不能粉饰太平
线下市场的萎靡与相对停滞，让不少厂商把目光重新放回线上市场。手机厂商们将618电商节视作2022年翻身的关键节点，他们希望在防疫形势好转的前提下，能利用好“6·18”这一销售节点，尽可能地提升全年销量，把推新品、清存货的任务一举完成。
新品方面， 5月24日， Redmi发布了最新的Note 11T系列，为消费者带来了目前最廉价的天玑8100产品；5月30日，荣耀赶在大促前夕发布荣耀70系列，覆盖了2500元-4500元的价位段；至于vivo S15系列、OPPO Reno 8系列也都是在5月底-6月初的时候发布的，卡位618战略意图明显。