电子商务|无需任正非提点，中国手机行业已“寒气逼人”( 二 ) 零售业|网络零售

不论如何，如今2022年已经过去大半， “行业凛冬”也已经成为既定现实，考虑到市场趋势并不受厂商支配，在寻求突破中度过至暗时刻将是厂商们难以避免的境况。借此机会，小雷将针对迄今为止的整个市场发展情况做出一个阶段性的分析，让我们看看这段时间的手机市场到底具体发生了什么？未来又将去向何方？
渠道现状：线下疫情亏损，线上虚假繁荣稍微关注数码圈的读者应该都能感受到， 2022年的手机市场确实经历了不小的挑战。大到国际环境的激化、疫情变种的影响、上下游供应链的失衡，小到芯片性能的原地踏步、品牌自身的战略调整、消费者心理的变化，都在一定程度上对今年的手机市场造成了影响。
现在看来，各家厂商的话事人对于这股“寒流”的到来其实并不惊讶。近日，荣耀CEO赵明就在线上接受媒体群访时就表示：“做手机行业，行业下滑早在预期之中，怨天尤人毫无价值和意义。 ”这样的预期，也让很多手机厂商都早早启动了“应急措施” 。
至于这些措施是否有效，那还得从渠道和产品的具体表现开始说起。
线下：疫情反反复复，八成门店都在亏钱
2011年，小米发布了初代小米手机，并以一己之力创造了“互联网手机”这个全新的概念。在当时的人们看来，把手机放到互联网上来销售，这绝对是一件不敢想象的事情。时至今日，在网上购买手机的模式已经被消费者广泛接受，各家厂商线上销售渠道占比更是在逐年上升。
然而，根据IDC统计，尽管在疫情期间国内智能手机线上销售渠道占比进一步上升，但直到2021年第四季度，中国智能机市场线上和线下渠道销量占比仍为36.3%、63.7% 。考虑到重建不久的荣耀提出主攻下沉，线上起家的小米提出“新零售”模式，老玩家OPPO也在对线下门店进行整合升级，从市场数据和厂商的行为上，我们不难看出线下市场才是目前最主流的销售模式。

【电子商务|无需任正非提点，中国手机行业已“寒气逼人”】（图源：IDC、华经产业研究院）
只是今年的线下市场，远没有厂商们想象的那么乐观。根据GFX中怡康提供的数据显示， 2022年第一季度，从T1-T5所有层级的线下市场都有约20%的销量下滑，而这种下降幅度在各个层级的差距相对并不大，这已经可以说明整个市场环境都很不乐观。
具体到实际表现上，小雷选择了周六、周日两个人流较多的节假日，在早上十点整、下午四点整和晚上八点整三个时间段对商场里的某品牌专卖店进行观察。可以发现，即便是在晚上八点整这样的热闹时段，进店里看产品的人依然不多，好些顾客甚至只是为了体验新款折叠屏手机而来的，简单了解几分钟后便离开。
“这是我们的新产品，现在下单的话，马上就可以拿到手， ”一位线下门店店员在向小雷亲切地介绍着面前的这款折叠屏手机，在得知小雷没有当场购买的意向后，店员无奈地对小雷说， “你们这些小年轻都这样，进来就为了摸摸新手机，真要买还是跑到网上去买。 ”

（图源：雷科技自制）
稍加观察，不难发现同处商场二楼的其余几家品牌线下门店也是类似的情况。尽管外面逛街的人潮熙熙攘攘，但是愿意进店体验产品的用户并不算多，多数进店的顾客停留时间也不算长，同一时间内店内最多只有六七位顾客，其中愿意当场购买手机的顾客更是百不存一。
有趣的是，比起手机，关注AIoT、笔电等生态产品的顾客可能更多。一位门店店员对小雷透露，这些零零碎碎的“杂货”确实是门店里比较受欢迎的品类，除了一些只为购买生态产品而来的用户外，不少顾客买手机时也会顺手买一两件数码周边产品，展示效益和经济效益都相对可观。