kol|抖音私域，值得做吗？( 五 )

这样行为孵化出完美日记，花西子等众多国货品牌，当电商平台流量增长出现乏力，商家的营收也开始下降，从此众多二梯队商家开始关注“私域流量”的建设。
不管是现在的DTC模式，还是新锐品牌打组合拳，在智远看来多数为模仿前人案例，不过是“微商”的衍生模式而已。
以信息算法为主的字节系（抖音，今日头条，西瓜视频）开始并没有做众多电商商业化动作。
2020年字节系营收主要贡献为“广告”，实际收入2366亿，毛利高达1330亿，现在若加一起其流量仅次于腾讯系，超过阿里系和百度系。
2012年知春路附近的锦秋家园，张一鸣拿着百万人民币的天使投资，带着30多人的小团队开始创业之路。
同年年底字节的第一个产品今日头条上线几个月后，团队经过头脑风暴定义为“个性推荐引擎”。
当年中国网民5.64亿，手机网民规模4.2亿，PC用户（笔记本，台式电脑）数据双双下滑，当整个行业对移动互联网广告都没有信心时，张立东（字节中国董事长）找到一单来自国美的移动端广告的生意。
随后的2年百度在内容生态位开始缺席，广告份额被字节所吞噬，3年的发展在图文信息获得成功后，2016年字节布局火山小视频，抖音，西瓜视频，再一次成功押对风口，两年的生态发展后决定其要布局电商。
如果说电商，导购电商，社交电商是1.0时代的产物，那2.0时代则是短视频，直播的天下。
这一切迭代的核心密码，智远看来是“人货场”的出场顺序发生变化；淘宝当年的出现基于B2B，大量市场人员BD商家，以城市开招商会等方式邀请入驻，最后形成羊群效应。
当年流量密码也很简单，分为两种：低价驱动，营销工具驱动。
前者顾名思义，只要优惠就有人使用；当优惠内卷化时，营销工具“拼团，砍价，裂变，会员”套路开始出现，进而造成其他电商（导购，私域）衍生。
但本质不变的依然是“信息”，它是一切的载体无法翻越过。

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抖音掌握传统电商卡脖子的密码，即“信息”；从头条到西瓜视频，它的运营模式都似曾相识，分为：1）更多内容产出者，2）更多观看者。
它让更多意见领袖与商家成为信息的制造商，并且运用算法分配这些感性的表达，流量的解题密码其实为“上瘾模型”（the Hook Model）即：触发，行动，酬劳，投入。
要知道情绪触发是让一个人“内部触发”最简单的方式。
通过卡点音乐活动让更多人参与，进而利用每个人都希望在网络中被看得见的心理作用，放大优质作品，让素人成为KOL。
进一步说：KOL是结构网中的一环，起到承上启下作用，这也是兴趣电商平台流量的核心。
现在抖音也在将电商原有“术”层面的方法论再做一遍，譬如造节营销，直播营销；拼团大促等，唯一与传统电商不同在于素人和直接参与，获得价值感与互动感。
抖音是天然做私域的地方，它与微信私域不同在于前者属于流动状态，后者属于半封闭状态，如何理解？
现在众多商家，将C端用户导入到企业微信或者微信中，但本质社交属性并不多，原因在于“微信太注重交流”；商业化会使人厌倦，所以场景决定了发展。
进一步说是因为微信的快速崛起用户规模大，让商家不得不选择在此做私域。

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那反之抖音将短视频作为载体，账号作为IP定位，通过直播，内容KOL，把用户从路人粉转化为好感粉到粉丝的过程，属于“一对多”的互动，更多关注品牌与用户的弱关系。