kol|抖音私域，值得做吗？( 四 )

03 导购到社交电商经过混战后导购电商形成几家独大的巨变，奋战中众多商家也得力微信的发展，衍生不少“微商”的生意。
根据记载其兴起最早于2012年7月，属于C2C模式；在广州上海地区出现，随即扩张至北京江苏，供应链集中在南方。
起初在QQ上进行交易，2014年后众多商家开始将生存机会投入至微信内；比如在圈子里晒美照，奢侈品等；借助微信的广泛使用，朋友圈熟人分享自己用的好的产品，并加以宣传，让一些人捕捉到商机。
当时代购商业模式比较简单，总结为三条：“发朋友圈，带货，在贴吧获客”即可实现盈利。
做微商的一些商家为使产品动销开始制定顶层设计；譬如：三级代理模式，卡位等策略；但发展不久微商开始出现乱货假货问题，被央视明确点名行业整改。
微信中做生意属于“闭环”，每个人熟人圈子有限，这造就众多人卖货卖不出去，复购和流量焦虑的问题。
2015年是微商，移动电商，社交电商群魔乱舞时代，犹如三国演义一般激烈，各有组织但也不知道未来是什么样。
模式的变化与微信用户的野蛮增长，衍生出两大巨头，其一“拼多多”，其二社交电商“云集”均在纳斯达克美股上市。
当年淘宝经过几年发展开始对不合规商家进行劝退，做游戏的黄峥经过创业失败，将游戏思维用在电商生意上。
借助H5网页和公众号早期红利，开发拼好货；让用户只需要几块拼团即可买到性价比超高商品。

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此刻拥有几年淘宝电商经验的小也香水，素野护肤品的品牌创始人肖尚略，听过阿里巴巴委员会主席曾鸣的S2B2C模式为未来发展趋势，加上自身判断，便创立社交电商平台“云集”。
对传统微商，传统电商，导购电商进行重新定义，从此399元会员分销制电商进入消费者视野。
社交电商当年犹如“百团大战”，云集的出现延伸众多二梯队玩家。
如：定位美食的环球捕手（后升级为斑马会员），贝店，花生日记；达令家，大V店，有好东西（十荟团前身），小黑鱼；蜜芽，爱库存等；智远算是经历过厮杀中的一位，至今回忆仍历历在目。
根据公开资料整理，分销会员模式又称S2B2C模式，S作为平台方，用户支付一定费用后成为平台会员，平台（S）与会员（B）采用收益的分成。
由会员利用自己的社交网络（朋友圈，其他渠道自媒体）进行宣传拓客，促进消费者（C）的购物行为。
后端供应链模式有“自营+POP（商家入驻）+EMO+外接第三方几种类型，平台定位不同，所选也不一样。
譬如云集早期采用自营+几个快消类品类，一方面可以增加平台GMV（营收），一方面采用会员补贴的方式利于增长拓客，在业界称之为“打爆款”。
2015年-2018年四年发展凶猛，艾瑞数据显示市场规模从9.3亿增加到842.1亿，其中包含微商，导购电商，当年竞争激烈的内功在于“供应链和会员”两者间。
经过3年的厮杀后云集上市，众多社交电商因补贴弹药不足，运营留存乏力，品牌建设与供应链管理等问题爆出，纷纷淡出市场。
此时的淘宝，天猫；京东电商新战略及双11，618，整合social明星站台市场大力的宣传，进而又奠定龙头老大地位。
当履约成本降到更低，商家变多时，内卷就开始出现；众多投不起直通车的商家开始寻求“新的机会点”。
04 私域到兴趣电商从商家视角看2017年到2018年时，有赞，微盟为众多商家提供了新的机会。
信息渠道的增加让商家获客的选择权变多，一些商家开始利用第三方渠道“微博，小红书，快手，抖音”拓客到淘宝店，进而通过下单引流导入“私域”当中。