kol|抖音私域，值得做吗？( 三 )

再说发展期，经历6年迭代到2013年导购平台与电商合作的默契逐渐成熟，电商平台也开始多元化发展，积极扶持自身导购平台带来更多流量。
但却出现幂定律情况，以便宜优惠为驱动，使得导购平台流量巨大，这意味着会对“淘宝”产生巨大威胁。
原因在于，他们可以自身做供应链体系，让更多品牌入驻网站，从而形成自营+供应品+OEM品牌的发展。

文章插图
2013年阿里巴巴开始调整对导购系的扶持，直接限制API接口，迫使第三方平台导流入口被切断，其中包括蘑菇街，团800等；这次打击让众多网站被清理出局，部分转型自营摆脱被下游电商平台的依赖。
再说移动建设期，2015年艾瑞报告统计的数据显示，当年移动电商交易额占据网络购物的55.5%，移动端交易额超过PC，这意味着移动电商时代的开启。
该阶段电商平台业态逐渐成熟，这背后代表淘宝，天猫，京东综合电商的夯实；网易考拉，洋码头为代表的跨境电商及垂直电商的形成。
此节点也是众多PC玩家转型移动去域名“网”化的新时代，都在主打APP的发展。
所以从三段时间流来看，导购电商是PC电商流量的分叉延伸品；这背后实则为“4G红利造就内容与技术的变化”。
2016年-2018年三种中，导购平台逐渐细分，智远按照运营模式与服务的不同，把它分为两种形态分别为：1）内容型，2）价格型。
内容型APP以什么值得买为代表；通过UGC，PGC模式，让用户在平台编写购物体验，经过平台二次审核加工后；按照商品热度分类并分享在平台中。
以点赞，评论互动来提高用户参与度和粘性，并在内容中辅助和优化消费者决策，从而解决信息不对称痛点。
经营方法论主要以文字，图片，短视频的形式推荐优质消费内容，向消费者者展示商品或服务的具体优惠信息，使用攻略，平台帮助消费者过滤冗长信息，形成对商品具体认知并完成购买。
价格型代表为“返利网”，相对更加注重丰富覆盖场景，经营维度上SKU延伸到金融，旅游，游戏，图书交易等多品类。
经营方法论主要利用返利，优惠券等工具，通过各类商品或者服务的优惠信息，用直观的价格折扣来吸引消费者决策。

文章插图
在此三年发展中由于传统电商凶猛，基于“内容与价格”因素，市场再一次把导购平台进行细分；
价格驱动的导购平台细分为，比价类，优惠类，返利类三种类型；内容驱动型细分为：内容+优惠，内容+其他社交裂变功能，内容+优惠+裂变营销三种类型。
先说前者，优惠类基本以提供优惠券搜索为主，譬如在淘宝看到某款商品，复制到相关APP就可以搜索到相关优惠券，然后领取跳转购买享受优惠。
如当年的柚子街，接入各大电商渠道展示商品价位走势，返利类的“返利网”，通过这种网站购买，收货后能得到佣金。
再说后者，内容+优惠是最基础形式，平台集中KOL的精选软文以及各种低价折扣优惠券，大量内容型平台采用这种方式，在此基础上做新模式创新。
如当年的“堆糖”，主打美图美文素材分享社区，同时APP开发“省钱专区”；一方面建立固有流量，一方面基于社交功能，对KOL进行营销，帮助他们（打造爆款，激活粉丝，社群经营）等。
智远把它总结为即着力社交分享营销，又发展内容，这背后实则是“微信生态社交属性的发展”及“微博，小红书，GIF”社区软件的出现的整合。
但总体来说，导购电商营收始终离不开“佣金+广告”的模式，虽想逃出传统电商的控制，最后却发现始终逃不掉供应链的难处。