kol|抖音私域，值得做吗？( 二 )

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到互联网时代后生意的格局发生转变，线上是虚拟空间，它的发展与现实世界相伴同行，从综合角度看所有交易均离不开“人货场”；线下与现实最大区别在于打破了“时间和空间”界限。
怎么理解？在网上销售商品进行商业活动，本质是把现实生活中的商业活动搬到虚拟的世界进行。
这种交易的方式非常便捷，是对传统商业形式的一个巨大变革，我把最早出现的电商平台称之为“原始电商”。
在国外，亚马逊Amazon是当之无愧的老大，覆盖美国，澳大利亚，日本英国等14个国家；除此外还有Ebay，Etsy，Newegg等，在国内著名的有淘宝，天猫；京东等平台。
原始阶段品牌商只需要把线下商品放到网络上进行销售，相对而言把实体店变成互联网的网店，线上平台实际为“中小商户”提供了交易的“场地”，那交易的本质其实没变，两者唯一不同在于“交易的效率”与“成本结构”发生巨大变化。
先说效率问题，线上是公有化平台所有消费者可参与，它打破信息壁垒解决不对称问题。
譬如：你想买双鞋，若去实体店与老板讲价，你只能在老板给出的价格范围内与之“砍价”。
电商平台不同，它把所有商家集结在一起，你也就有“比价”的选择权，你能掌握大量商家品牌信息进而做决策。
而传统线下店连接呈现单点线性状态，即渠道到零售商；门店到消费者关系不能改变，但互联网改变了结构，它从线性变为交叉网络，密度的增加意味着“效率增高”。

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再说成本结构的变化，我们从消费者与经营商双角度看传统线下交易：
消费者视角，你去商店买双鞋，决策成本在于首先要知道“品牌店”，其次产品溢价空间与心理预期中间产生的“沟通成本”。
那中间经销商视角，就涉及到吸引更多消费者的“宣传成本，店铺经营的人工成本，商品进货的流通成本，以至于最后成交前损失的沟通成本。
互联网电商则不同，对于商家经营所付出为“虚拟开店入驻成本，人力运营及营销售后成本”；对于消费者而言他所付出为“搜寻比较成本，付款成本”。
那他们最大差异在哪里呢？其实是流量；线下门店生存依靠固定周边三公里用户，超出范围内用户的考虑成本就会增加；而线上就像巨大菜市场，逛街成本很小。
02 电商到导购电商因时代的发展，电商平台崛起后相关营销策略“五环八门”开始出现，如秒杀，满减，买赠，折扣等成为主要促活老用户的方式；换言之若众多电商平台想获取其他渠道流量，也需要进行广告的采买和品牌的传播。
但这成本非常巨大，也就催生了“导购平台”的生意，它们主要通过返利的方式解决“大平台流量问题”；根据盘点，我国的导购系发展分为四大阶段。
分别为：
先说起步期，CPS佣金模式最早是1998年美国亚马逊网上书店，其他公司为了给亚马逊做推广与宣传，他们会按照订单比给这些公司一定的销售额提成作为报酬。
这些公司采用各种“技术加内容”手段吸引用户领优惠券直接跳转平台进行消费。
国内的发展并没有这么快，导购在2006年才正式起身，因电商交易逻辑核心在“搜寻，比价，筛选”三核心，固导购平台抓住此用户痛点；主要为当当网，亚马逊，卓越网，京东，淘宝等电商商城导流。
当时技术的限制，导购公司只能利用爬虫技术抓取优惠信息小网站和个人博客。
后才出现运营较为成熟的折扣网站；如返利网，什么值得买，淘粉等，截止到2012年大都以“便宜，优惠”作为卖点。