腾讯音乐|对话快手第一大服务商快粉科技｜操盘手系列财报

文章图片

文章图片

文章图片

作者｜西西弗
几天前，在快手的服务商大会上，当嘉宾在台上分享时，会场旁边的6个直播间正在进行一场激烈的顶级操盘手PK赛。

（直播间PK赛现场）
每个直播间都由一家服务商与达人组队，经过两个小时的角逐，以及半个小时的答辩，最终，快粉科技以96.82的高分拿下比赛的第一名。
当时，直播间里的操盘手是快粉科技的合伙人王磊，他的搭档是“徐磊阚大美”账号的两位达人徐磊和阚大美。
在此之前，这个账号是单品类的美妆账号，只卖美妆品牌， 2小时带货峰值为30.8万。而比赛当天，账号带货范围从单一美妆拓展到了全品类， 2个小时内GMV达到200万，翻了6倍。
“还是做了很多准备，提前半个月就开始规划排品；预热方面也做得很足，通过短视频和直播间预约了6万人。虽然一开始几个品转化率不高，但是从第三个品开始，直播间的节奏就正常了。 ”王磊表示。
王磊和徐磊、阚大美从去年11月就认识了，那时候他们粉丝才几十万。目前账号粉丝378万，其中有接近300万都是在王磊的操盘配合下实现的。但这不是王磊操盘的第一个达人账号，从Miss张到时尚女人，王磊已经操盘过太多账号的直播。
今年3月才刚刚获得快手服务商后台资格的快粉科技，到目前为止，已经签约和服务了5000多位达人，成为快手上服务达人数量最多，也是快手GMV增长最快的服务商。过去3个月，快粉科技GMV增长了18倍。
今天，我们就来聊一聊，这家新生的快手服务商，是如何在短短几个月内就超越老牌服务商，做到签约达人数、GMV增长，以及达人孵化等多个指标第一的？

ALL in快手，
【腾讯音乐|对话快手第一大服务商快粉科技｜操盘手系列】差异化定位服务中小达人
王磊和沈汉鑫都是互联网领域10年以上的老兵。来快手做服务商之前，两个人曾经做过大数据投流，以及账号孵化等创业项目。在其他短视频平台，王磊和沈汉鑫从0粉起号，做到了月销100万的业绩，并探索出了月GMV50万的商家运营方法论。
之所以来到快手，是因为王磊和沈汉鑫在对比不同电商直播平台后发现，除了快手以外，大多数直播平台都是追求爆发力，做当下的生意，并且从传统流量视角看待直播，重单场，重公域，追求短期效果，这种经营的不稳定性，让他们缺乏安全感。
“一夜爆发不可持续，并不符合企业长效发展。当你将直播电商作为一项事业的时候，你需要考虑的是怎么选择一个符合企业长期经营发展的稳定平台，去降低不可控性带来的风险，然后扎根做下去。而快手的相对稳定性符合我们的创意预期。 ”沈汉鑫表示。

快粉科技为达人/商家提供不断的跟播和持续的陪伴
与那些早期入局快手电商的服务商追求头部主播不同，为了与其他服务商进行差异化竞争，快粉科技以服务中小达人为主。
以快粉科技服务的几个GMV跃迁明显的典型账号来看，比如Miss张、徐磊阚大美、时尚女人等，早期都只有几十万粉丝， GMV也不高。但是，与快粉科技合作短短几个月，在粉丝和GMV方面都有明显跃迁。