“很多主播基本上都没有休息 ， 哪怕赚了很多钱 ， 除了生活上的升华以外 ， 精神上没有得到很多升华 。 而我们想让他们往企业家的方向走 ， 在赚钱之外 ， 也能有精神上的升华 。 ”

4大商业模式 ， 两大核心能力 ，
未来深耕流量后市场
在快手的服务商中 ， 不同服务商有不同核心能力 。 比如 ， 像快粉科技目前两大核心能力是孵化和投流 。 这也是服务商两大商业化来源 。
剁椒TMT问王磊 ， 在快手做服务商赚钱多么？他笑着表示 ， 其实没有很赚钱 ， 但是在当下的经济环境中 ， 快粉科技还能不断扩大团队规模 ， 已经是一种实力的证明 。
据快手电商对服务商的考核重点“三个聚焦” ， 第一个就是聚焦商家跃迁 。 即考核服务商帮助多少商家完成了跨过重要销售节点（主要是月GMV50w ， 200w ， 500w）的跃迁 ， 并根据这个成绩给予服务商对应的提成和奖励 。
所以 ， 对服务商来说 ， 比的不是服务的达人商家有多少头部 ， 多少GMV；而是你在达人商家成长过程中贡献的服务价值 。
帮助商家实现GMV跃迁 ， 是快粉科技的拿手好戏 。
沈汉鑫举了一个案例 ， 尾部商家鑫珍爱护肤在与快粉合作之前账号只有1.3万粉丝 ， 没有带过货 ， 只是在平台上讲一些皮肤管理 ， 并且教粉丝去化妆 。 从今年5月开始 。 由于对带货一窍不通 ， 这个账号甚至不知道小黄车如何挂商品 ， 直播的时候如何设置标题 ， 到场观一点点上人气 。
从今年5月开始 ， 快粉科技在不投流的情况下 ， 实现了该账号当天GMV突破了17W ， 平均的粉丝人均购买两单的成绩 。 随后 ， 该账号当月的GMV 也突破了50W ， 持续优化话术及组品以后 ， 6月份再次摸高70W 。
这是快粉的不投流 ， 纯运营硬孵化的案例之一 。 “我们把月GMV50万作为一个中小达人跃迁的基准线 。 因为月GMV达到50万 ， 基本意味着 ， 如果一对夫妻直播的话 ， 佣金能拿到10万 。 ”沈汉鑫表示 。
目前 ， 快粉科技除了帮助外部达人孵化以外 ， 也在公司内部从0孵化主播 ， 进行带货 。
除了孵化能力以外 ， 投流能力也是快粉科技的核心能力之一 ， 和主要收入之一 。 主要原因是 ， 在创办快粉科技之前 ， 两位合伙人都有丰富的投流经历 。
不管是达人涨粉 ， 还是直播间投流 ， 都需要磁力金牛的投放 。 而服务商在投放磁力金牛的过程中 ， 可以拿到快手官方平台对服务商的返点 。
此外 ， 快粉科技还通过盘货 ， 也就是在快手做带货团长 ， 以及为主播提供客服服务来实现公司营收增长 。 “一般主播做大之后 ， 快手小店的咨询量会往上走 ， 他们需要更多客服 。 而我们可以提供这部分服务 。 ”
当一个业态发展到特定的阶段之后 ， 便一定会有与之相匹配的服务产业链去推动周边业态的优化与升级 ， 从而助力整个行业更加的欣欣向荣 。 例如：汽车行业里的洗车、保养、维修、二手车交易等 ， 各板块都有领头羊 。
因此快粉在成立初期就明确 ， 公司的使命就是要助力直播电商行业上的每一位从业者：无论是供应商、主播、消费者、甚至是平台都能更好的在直播业态里“向上生长” 。
所以在快粉看来 ， 深耕流量“后市场”是一件能干 ， 且非常有意义的“大生意” 。