抖音|全域兴趣电商，抖音的胜负手( 三 ) 电子商务

据张政透露，抖音会先给新品牌打标签，这样抖音可以利用推荐算法进行引流。新品牌有起色后，再追求商品利润，一般走过引流阶段的品牌都能够逐渐走向正轨。
个护家清美护发行业的新锐品牌Spes已经迎来“收获期” ，品牌布局自播仅两个月，就实现了美护发行业单场破百万。而在刚刚过去的618大促，抖音电商交易额破千万的品牌已有758个，累计下单新客数环比提升20% 。
抖音电商对品牌与商家的扶持是全方位且动态持续的。今年抖音电商把重心放在搜索与商城之后，也在逐步完善“货架电商式的体验” 。据了解，抖音已经内测了电商会员，复购券，我常购好物等功能，抖音商家店铺后台也新增了“搜索词分析”等功能，帮助商家根据热门搜索词优化选品，抖音也会通过“猜你想搜” ，给用户推荐他们可能需要的商品和店铺。
从兴趣电商，到全域兴趣电商，抖音做电商始终坚持的共识是：GMV不是第一目标，有质量的GMV才是核心指标。 “质量”的衡量标准，就是平台可以为商家提供完善的基础服务和功能工具，为用户带来极致的购买保障和客服体验。
据抖音电商数据显示，越来越多的用户看到有趣的直播短视频，会搜一搜，有商品意图的搜索行为与去年相比增长了217%；用户还会关注喜欢的抖音号，没事逛一逛店铺，店铺的PV今年增长了279%；用户还会逛商城，在商城参加活动，抖音商城今年GMV增长6倍，统一商城的支付用户数增长了4.3倍，而抖音店铺里整体的复购订单数提升了76% 。
这一套贯通“人、货双向链路”的组合拳下来，成效初显。
三、下一个黄金十年
巨额流量的精细化运营，抖音自有一套章法。
首先是海量需求与流量汇聚在一起，可以在商品内容化后实现精准推荐。然后通过短视频，直播等视频化方式快速地把用户进行一次性转化。最后是聚合沉淀，将用户沉淀为用户基础，进入下一个生意循环中。
一位电商行业从业者接受新摘采访时说， “抖音的矩阵相当于一滴一滴的雨水，最后汇聚成江河湖海，不同的是，这些江河湖海是可以定向的，比如指定回收到一座城市，一家店。 ”
抖音不仅创造流量，还创造价值洼地。用户，达人， MCN机构，商家，商家服务商共同构成抖音新生态的组成部分。这两年，抖音电商在做的事情之一，就是持续给到每一方参与者流量或资源的扶持，盘活整个生态。
抖音电商“看见手艺计划”帮助非遗传承人带货总成交额年增15倍；“山货上头条”助力179.3万款地方农特产走向全国；“产地名片”让浙江濮院毛衫等源头产地的“无名好物”变成“知名好物” 。
抖音电商还邀请“新农人麻功佐”走进直播间，介绍浙江松阳的横樟土蜂蜜、银耳、辣椒酱等特产。据悉，麻功佐曾通过抖音电商实现了超10万多斤家乡土蜂蜜的销售，直接带动300多人就业、创业，帮助蜂农们增收400多万元。
其实抖音电商也面临一些压力。第三方数据显示，抖音用户中月收入5000元以下的中低收入用户占比达到65% 。 95后用户普遍收入来源较少，且三四线城市用户也在一定程度上影响了整体收入水平。
消费者购物心智上不去， 3C数码家电等大件儿还是更依赖传统电商平台，有业内人士向我们透露，抖音上客单价超200元以上的产品达人都不愿意带， “卖不动” 。复购与退货率也有很大的优化空间。有商家透露，抖音电商第一类目的女装，退货率一般也要在60%以上。