抖音|全域兴趣电商，抖音的胜负手( 二 ) 电子商务

这一刻，购物的逻辑就从算法推荐的“货找人”过渡到有明确需求的“人找货” 。
时至今日，抖音电商的发展路径已经明朗：直播电商与货架电商并行，内容与搜索全方位渗透。从商城主页设置也能看到，东方甄选有最显眼的固定入口，这与淘宝此前给薇娅和李佳琦放开一级流量入口颇有相似之处。
在5月份结束的抖音电商第二届生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯提到，平台上每月有超2亿条短视频、超900万场直播内容，这些内容激发了用户兴趣，吸引其停留、互动、下单购买，满足购物需求。全年有超100亿件商品通过抖音电商走入千家万户，未来包括电商与搜索在内的新场域占比将达50%以上。

凡此种种都透露出，抖音早已不满足于成为内容场，它更想做生意。
这一点，从最近抖音的大调整中，也再次得到印证。据Tech星球报道，近期，抖音内部宣布，部分中腰部业务将交由抖音电商服务商团队执行，抖音电商的行业运营将分出两条业务线，即内容业务和货架业务，未来，抖音电商主要去做商城和品牌。
内容与商品的分流不仅意味着抖音电商商业化步伐加速，也意味着抖音电商将深入淘宝、京东等传统货架电商的腹地，与他们展开更为激烈地竞争。
二、借“内容+生意“弯道超车
当所有人提及电商都在聊流量， GMV ，供应链的时候，兴趣电商首先指向于内容，背后是激发消费者的“潜在需求” 。
电商行业发展二十余年，无论是货品丰富度还是营销策略都已不再是问题，甚至对消费者来说有些“过载” ，尤其疫情冲击，越来越多消费者开始给购物车“减负” 。
需求端源头不振，抖音那基于内容，触发用户隐藏于场景下的“潜在需求”的优越性，就显现出来了。
“刷到可以撕咬的布书，才意识到我的女儿缺少这样一个早教工具。 ”享受内容，促成交易，内容与生意的共振，就在用户浏览的过程中潜移默化地完成。
如今，内容化的重要性也在被其他平台所感知。今年5月，阿里巴巴集团国内数字商业板块总裁戴珊在淘宝天猫商家交流会上提到，将在内容化这个新齿轮上进行巨大投资， 2022年会加大对逛逛，直播，点淘的投入力度。而淘宝直播和点淘也会以独立APP的形式运营，担起阿里内容化的重任。
传统电商平台积极优化“前端”的同时，抖音也在积极“向后延伸” ，提升找货源、找商家的能力，完成供给端的补足。比如针对全国产业集群，打造百强产业带专项，在服装业发达的常熟，抖音电商准备扶持100个头部商家。再如，除了618、818、双11等传统大促外，抖音电商每月还会针对不同行业，不同品牌举办大促活动，帮助品牌提振经营信心。
【抖音|全域兴趣电商，抖音的胜负手】2021年，时任抖音电商副总裁木青在第一届抖音电商生态大会上提到，抖音兴趣电商的生意逻辑是，推荐逻辑匹配海量需求，滚动增长带来无限生意总量。
已经有不少产品过硬，但欠缺品牌建设的商家在抖音平台尝到了甜头。一位从淘宝转战抖音电商的从业人员张政（化名）曾在接受新摘采访时透露， “抖音太好做了，主要是流量高，对新号、新企业店铺都有流量扶持，而且推荐机制比淘宝好很多，只要这场卖得好，下一场给你推更高流量，而且免费流量多，不像淘宝现在很难突破，要烧钱投放才略有效果。 ”